企业营销方式太泛致转化低 如何转变才能做好精准营销?

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企业想做“精准营销”?首先你要明白营销,通常都是通过线上及线下平台针对当前企业的产品特色以及使用人群来进行广而告之,这样覆盖率广泛,其实能起到的作用很小;企业之所以需要精准营销,是因为精准营销更有针对性,更一针见血,更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。想要进行精准营销,我认为则应该利用好企业特有的“关键词”加以更智能化的手段来进行,更准确的吸引客户关注,从而引导客户意向。

企业营销方式太泛转化低 如何转变如何做好精准营销?

1.企业关键词

每个企业都有其固有的品牌定位、业务定位和目标客户群体定位,我们可以按照这三个定位来细分关键词,通过网络搜索引擎进行定位有意向客户。比如品牌类的关键词可以是“XX公司”包括XX公司官网、XX公司技术实力等,通过这些围绕品牌业务范畴展开的关键词;

2.贴近客户群

企业根据自身的阶段性需求,找出精准的客户群体,以客户的思维角度来认真思考,客户平时经常浏览的品类,客户的思考目标,客户所关心的事物等对号入座,把功能贴近客户需求,进而得到客户关注及认可;

3.平台来辅助

现阶段大数据被广泛使用,数据分析平台的重要性由此体现,无论是市场营销还是产品团队,通过准确的数据来源获取客户资源进行销售和市场反馈进行产品的迭代都非常重要,数据分析平台可以准确的了解客户行为,把需求进行规范统计分析,清晰明确的展现,这样有针对性的去做营销该可以更加准确且高效。

目前,越来越多的企业单位通过“精准营销”的营销模式,精确找到目标顾客的需求,从而拉近自身与具体顾客的距离,并通过推广平台与精准用户建立直通交流渠道,做到最直观精准营销服务,达到低成本可持续发展的企业目标。

企业营销方式太泛转化低 如何转变如何做好精准营销?

企业做好精准营销

第一步首先要对客户精准的把握,最好的方式是进行会员制营销,先搭建起自己的会员制营销;

第二步,就是对客户进行分类,只有把客户都分类清楚,都有什么特点?喜好?才可以。

第三步,是针对性的推出套餐服务,或者说个性化服务,他们需要什么?就为他们量身定制就可以了。

所以,总体简单来说,想进行精准营销就三步需要做好:

1、建立自己的会员制系统和会员制营销策略;

2、研究分析客户,进行分类总结;

3、个性化推出服务,量身定制。

同时,企业在增加顾客黏性上有需下功夫,这也是‘深挖井’的道理。对于小微企业来说,营销经费有限,不如专注于建立起自己的一个小圈子,充分发掘老顾客的购买能力。根据各行各业的实践,这样做的投入产出比都是要远远高于广撒网式营销的”。