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商品代购到底赚不赚钱

 人参与  2016年11月7日  14:09  分类 : 好文分享  点这评论

废话不多说,进主题。如果你在考虑要不要进代购圈,不妨从以下几个角度来看!

商品代购到底赚不赚钱

一、赚钱,你明白吗?

看似这个问题超简单,但实际却是细思恐极的问题!

在讨论这个问题时,我们要思考:赚钱的定义是什么,就是机会成本。什么是机会成本呢?就是你做出一个选择,就可能损失另外一个选项的成本。

先定义一下此处的“赚不赚钱”。我理解的是“比起做其他工作是否更容易赚钱”。然后,我觉得“不赚钱”的可能性比较大。

你有没有把自己的本职工作做好呢?你的时间投资在代购上比起所以做代购赚不赚钱,首先你得问自己,做代购是不是比做别的更赚钱,这样才是能够体现你做代购的价值。

二、代购行业的“钱”景

当一个行业的界限和竞争规则为人所熟知的时候,就会有越来越多的人涌入该行业的时候。随着市场空间越来越拥挤,利润和增长的前途也就越来越暗淡——这就是商业中所描述的红海领域。而代购,目前就是这样一个领域。

现在做代购的压力非常大,随着电商的发展越来越壮大,国内的电商巨头如京东,唯品会等开始抢占平台,批量进口;而亚马逊一类跨境电商的兴起则会分走原本属于代购的大块蛋糕;再加上遍布网上的各种海淘直邮攻略,可以让人们从国外网站上轻松购到自己满意的物品。

在这种情况下,代购是不是一个好的发展方向呢?你得在心里打一个小小的问号了。

三、卖什么才赚钱?

想清楚要不要把有限的时间投入代购事业以后,你就要开始考虑,卖什么样的产品你才能获取最大的收益了。

1、卖面膜卖化妆卖品卖淘宝爆款?你可能死得很悲壮哦

我们为什么会对代购有需求呢?

就像超市跟地摊,我会在地摊买超市买不到的,或者不求质量太好随便用用的。我们去选择代购恰恰是为了追求好的品牌和更好的品质。

我认为如果是单价较低的小东西,利润率本身少,海外代购运费又很贵,所以成本是非常高的。比如她之前买了600美元的书,到国内的运费就花了800块。

所以像奶粉啊,化妆品啊,这类单价又低,竞争又激烈的产品,作为代购的主要产品,可能价值就不大了。

当然啦,就和前段时间讨论到底淘宝适不适合创业一样,如果你有很不错的商品购买渠道,同时你卖的东西又够特别,那也许你的代购事业还是有很大的发展空间的。

2、什么商品值得做代购?

除了以上说到的特别的东西,其实代购一些单价非常高的商品,比如名牌的包包,还是可以赚到比较可观的利润的。

这一类产品有很重要的一点是你能不能拿到正版货。如果你在国外有好的购货渠道,能够买到爆款或者限量单品,还是蛮有前途的。

像一些名牌包包,还有Tiffany一类的珠宝,货源紧俏,单价很高,但是运费却相对便宜,所以只要你能保证是正品,又具有比较好的口碑,一般能收5%~10%的代购费。

这种代购还是值得一试的,我目前就是做这些种类的商品,因为我在国外居住。

四、怎么让客户相信你?

既然开始做代购了,那么把事业做大做强,一定是很多人的心愿。这其中就涉及到信任的问题,也是最终的变现转化。

代购的商品一般都非常看重质量,像奢侈品比如包包,珠宝,食品、奶粉等等,所以“怎样让大家信任你”是一个很关键的问题。

通过最熟悉的朋友代购产品,我信;如果是朋友的朋友,我就要打个问号了;如果是朋友的朋友的朋友,那和淘宝店家也没有什么区别了。

我们经常能看到很多扒皮的帖子,比如表面上看是代购化妆品,但是一般都是青岛、广州某些小作坊做出的仿冒品,如果你没有用过正品的话,是很难区分的。

怎样获得用户的信任呢?这始终是商业中一个极其重要的问题。

五、小小的建议

关于代购,你可以选择自己的城市有,但是国内二三线,四五线还没有专卖店进驻的内陆品牌或者是香港品牌。这一类的潮牌相信是有很多的。

Zara和H&M刚进驻中国的时候,也只在北上广深有专卖店,很多人靠代购这些产品生存得很好。

再比如,你经常会在淘宝上搜到一小厂家生产的特色产品,他们不像大牌一样价格高昂,但是因为做工精美,性价比极高而为人所知,销量很好。这些都是可以尝试的途径。

我们今天讨论代购赚不赚钱,因为我本身就是代购,今天说的这些主要是想给那些想做代购,或者正在尝试做代购的小伙伴们一些思路。

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