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自媒体圈子如何做出大价值,让用户买单

 人参与  2016年9月11日  14:40  分类 : 网络营销交流  点这评论

前言:如今这个信息年代,想要在自己的圈子里面有一份可观的手入,或者是说让别人来买你的单,自己没有别具一格的风格我估计有点难。正如:现在流行自媒体靠写文章挣钱,只要你的文章写的好90%会有人来买你的单的。哪今天我就和大家说说如何在自己小领域做出大成绩。文章内容可能有点多,可以细细看完。

钱是靠努力加坚持换来的

比如你想出一本互联网灰色产业大揭秘的书,你可以一个礼拜写一个案例,一个月就四个案例,一年就大概有50个案例了。那么到年尾的时候这本书就可以出版了。比如说:我是一个专注做QQ空间营销的,那么关于QQ空间的一些案例,思维,和一些技巧,每一周我做一个,像如何利用评论去引流、如何做QQ群排名等等,然后将详细的思维和案例都写出来,以后这些案例都可以整理成一本书了。不要怕文采不好,出版社专门有人会帮你去梳理这些内容的。

我以前写的内容都没有一个大的方向和归类,到最后要整合成一本书的时候就很乱,什么微商、网站、引流各种内容都去写了。没有专注去写某些案例或者思维。所以,现在要聪明一点,可以侧重于某一个领域的内容,深挖去写,不要求全,但是要求深。我现在把每一个公众号都进行一个细分,专门是微商的、新媒体运营的,创业赚钱项目的,思维的等等,将他们进行一个个的小领域分类。

自媒体圈子如何做出大价值,让用户买单 图1

这样,以后我的每一个公众号的内容沉淀下来,都可以做成一本书,当然出版一本书并不是多么了不起的事情,但是如果你能在微信运营这个行业每一个小领域都出一本书,那就很牛逼了。

我们以前做公众号都是只做一个号,每天发几篇文章,有写微商的、公众号运营思维的,有写网站推广的,乱七八糟的内容都发一个号里面,但发觉这样一个号似乎很难运营起来。因为不够垂直,各方面的内容都做得不够深,不够全。所以我们现在就拆分了,做网络创业项目的一个号,微商的一个号...这样细分下来,用户粉丝就会变得很精准,内容沉淀也会很精准,这样就很容易在每个小领域里做到行业前三。

比如说做淘宝运营的这些人,他们很少会去关注什么创业项目!他们更多的会去关注一些有关淘宝详情页如何优化、宝贝排名如何优化、宝贝标题如何优化、直通车怎么开等等。他们需求的内容都很垂直,只要打开页面,他们就想看到的东西就是自己感兴趣的。

因此,现在我们运营公众号的一个整体思路就是,每一个领域我们都会分派不同人员去研究这方面内容,比如淘宝运营、百度SEO或是烧广告、微信派单等,细分到每一个领域,做十几个号出来,每一个号的内容都可以沉淀成一本书,每一个号的粉丝都非常精准,每一个号的用户群都可以打造成出一个领域社群,每一个号的广告推广也好、产品也好,服务也好都十分精准,在变现方面也十分的精准,不然一个公众号用户很杂,到时候都不知道推什么好,里面有淘宝的,有微商的、电商的等等....都不知道往哪个方向推。

相反,如果都是做淘宝运营的那就很简单了,你就做一些淘宝运营的课程就可以了,或是发布些淘宝资讯、淘宝软件等等,这样就很容易去运营,很容易维护,很容易变现了,长久下来,你在这个领域做的就比较深了,这些内容也就比较有价值了。

方向一定要明确

如果你的公众号编辑,今天写这个,明天写那个,他们就不够专注,无法聚焦,做出的内容深度自然就不够,这样就无法产生公信力。所以,我们新来的编辑,这个号是新开的任他写,写这个行业的内容,如果第一个月不行,那就第二个月,第二个月不行,就第三个月,在这个团队,有一天他始终会成长,会做出好的作品。

自媒体圈子如何做出大价值,让用户买单 图2

因此,在刚开始的时候,我们可以给他们多一些的时间,让他们专注的去做,慢慢的培养这些号,让他们练手,同时又容易归类用户。

现在就已经很多人通过细分领域去沉淀用户的,在我们的会员里有个案例——“三少爷”三千个精准粉丝,一个月能做到两百到三百万的销售额,而他做的产品利润,起码能达到六到七成,这还是最保守的估算,因为他的产品是“非标品”,利润是非常高的。

比如我现在单单给你设计一个课程,一个项目,那么这个就是“非标品”,收费肯定是非常高的;如果这是一听可乐,一般商家都是卖两块五,这就是“标品”,那么当你卖到五块的时候,即便是再有情怀的用户,可能都不会去帮你消费,因为在周围到处都可以比价,所以我们尽量可以去做一些“非标品”的一种服务,一种定制。

服务比技术更重要

所以很多人都会用到这样一种营销策划,帮你制定出一些东西,价值自然就不一样了。以前,我在做美发师的时候,别人剪头发都是收68块,当时是零几年的时候,68剪个头发已经很贵了,但是我却收几百块,然后很多客人就问我,别人都收68,你为什么要收几百块,难道你的技术,你的功力比别人好么!我看不见得。

然后我就给出了这样一个理由,别人就接受了,我就说了:“人家剪的头发都是按照发型书上剪的,你走到街上,大家都有这个发型,比如说剪个平头装,这种发型大部分理发师都可以剪出来。但是如果你找我做的话,我必然是按照你的特征去设计的一个发型,这个发型是独一无二的,走到大街上只有你自己才有的,如果别人也有的话,只能说是模仿你的。

自媒体圈子如何做出大价值,让用户买单 图3

就是这样一个简单的理由,别人一下子就能接受了。别人帮你剪个头发,只要半个小时,十几分钟,我剪个头发要三个小时,花那么多心思,那么多时间,慢慢的在那里剪,这样一来,用户感受到的价值就不一样了,别人用很长的剪刀,我就用小剪刀,人家拉个发片拉的很大,我就小小的拉,让用户感觉到这就是不一样的价值,然后客户就会通过口碑去传播,这个发型师好,有专业态度,独一无二的等等....这样的话,我就能拉到很多客户,因为我跟别的发型师有一个差异化,如果你想要“独一无二”那么就会想到来找我,其实独一无二并不难,如果现在流行平刘海,我就在中间剪个“坑”,在某个细节找几个亮点,再进行一个修饰,整那么两刀就可以了,这样就独一无二了,说起来也是非常简单的。

这个道理也是很简单的,很多人都乐意接受,你剪三个小时,肯定比别人剪半个小时的工艺好很多,即便是在同等技术的情况下,只要一对比,那么整体效果,肯定会比别人更好,所以,这就是一种差异化“非标品”的价值。

运营公众号用户真的是非常简单的,特别是做这种产品用户的时候,都不是难事,而是怎样去做,才能让这些人帮你做二次传播,三次的传播,重复消费,未来是做一个单用户,看的是每一年在你这里反复消费多少钱,而不是说你这一次赚了他多少钱,因为未来你获取一个用户的成本会越来越高,而你流失一个用户,在后期再想去获取用户的时候,就会非常的难,因为会有一个口碑传播。

在你有了这样一种口碑传播之后,一些用户就会更加信任你,同时的话,这些用户你就可以持续的去赚他们的钱。

现在很多朋友都在做会员收费。如:交了1980元会费,而入群之后,有一些人会需要一些个性化的制定,那么我们又可以提供另外的服务或者产品给他们。给大家讲一个简单的道理,有一些大咖入群后,他感觉只加入我们一个微信群不够,他要加三个,可以啊,那你就交三份钱呗,这是最简单的一个道理。那么一下子,他就消费了6000块钱,对吧!

另外我们还有一些业务上面的、资源上面的对接等等,他信任你之后,在同等需求都能获得同等效果下,他首先会选择你这里,那么今年,不管他在这个行业有什么需求,只要我们能够服务的,他都会选择在我们这里消费,那么他的年消费单价就会高了。其实现在每一个用户一年给我们带来的收益,按平均的是3000-4000,那么如果说我有2000个用户,我按每人4000的话,那么我就有800万的一个销售额。

就算除了300万的运营成本,我也能赚到500万,那明年我再增加个项目,花个200万去做后端的价值,打个比方,有一些用户是很高端的,他们每个月至少都赚个几十万以上,他们需要很多互联网灰产的项目,我们就做这样一个服务,我建立一个群,这个群的话每一年可以得到至少12份有关灰产的项目研究报告,包括流程,像前段时间的这个交友项目,我稍微跟一些人讲,有个做了个半个月,也赚了200万。很多人会去找这样短期的项目,因为我们有这个信息,我就可以专门派几个人,专门做这样的研究。

有舍才有得

假设有个项目很赚钱,我就派人每天盯着它,它的广告源头在哪里,它是卖什么产品,它的厂家大概是在哪里,它的成本是多少,包括它的广告费投去了哪里等等,依靠这些数据,我们就可以进行一些调研,做一份报告卖给真正需要的这些用户,我这个群每个人我就收3万块钱的年费,如果拉了200个,一年下来就又涨了600万的一个业绩,就算我在运营中花了200万请人,那我也有400万的利润。

这个针对不同的用户做一个产品的开发,去做一个用户的年消费,我不看他月消费,看整年,就整年的一个计划,包括人家需要一些广告渠道什么的,只要对接上我们能够做的,我们能做得比别人更好的,别人就会参与进来。

很多东西大家都去做,每个领域都是一样的,思维都是差不多的,但这样的服务,我这里有,在别人那里没有,别人就没有办法和我竞争,因为他没有2000多会员,他没有这么多核心的会员,因为人家不了解他,不信任他,哪里敢搞三万块给他,2000块都不敢,那我们有,我们是先收钱,再把钱分出去请高端的人才,一年花个200万请人的话,那么每一个月就是近20万的请人费用,有多少人能花20万去做这个东西?所以说这就是一个核心的竞争力。

一传十,十传百口碑营销

为什么我们要去做这些东西,就是为了把这个利润给拉高,利润拉高了,服务质量才会高。如果做一个项目都亏钱了,服务质量肯定也做不好。而一边有钱赚,还有钱请人去服务,做好每一个细节,自然就会赢得口碑,

赢得口碑之后,你就会有更多精准的用户过来。后期做新媒体,做精准用户的,都是要往这一个思路去走,尽量的去累积一些高质量的核心用户,用公众号的内容去做链接,把你的内容铺天盖地的去发布,当然肯定会有人吐槽你,因为不了解你,但肯定也会有人感觉到你的价值,因为有一些人他有需求,对于没有需求的人,就觉得你很虚。包括进个群就收几万块,开个课程又收多少什么的。

因为他们没有这方面的变现能力,有一些项目交到一个有能力的人手上,他每个月能产生几百万的利润,交到小白手上,本身一分钱都没有的,你给他一点用都没有,卖给他,他都觉得你是在忽悠。

每个用户的需求,要去进行一个调研,调研之后,你要预估这个量达到多少,才能够支撑这个成本,在支撑成本的情况下有钱赚,有钱赚就可以提高层次,去把这个服务做好做精。

后期有核心用户的自媒体,赚钱都不会很难,最难的是没有精准用户的,只是单纯的泛流量的那种,后期腾讯去打击的时候,这些号就很难去生存,而且这些号专门靠广告收入,粉丝被洗了太多次的话,那么后期的一个价值就会越来越低,所以大家有流量的,就必须要去进行流量转型,做一些有价值的用户,细分用户才更有价值。这样早期可能收益不太好,但后期你做好了,肯定是会做起来的。

作者:途牛博客 QQ:1607890536

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