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一个挖掘付费渠道3年营销人的独白

 人参与  2016年9月8日  11:57  分类 : 经验心得  点这评论

2016年一个用户的平均成本是多少钱?

我没有确切的数字,但是我知道这一年来遇到的坑坑洼洼快赶上月球表面了。用户的成本不降反升,用户的质量越来越渣,转化率低的快破记录,而这一切都是因为没有找到一个优质的渠道!而这一切最好的证明就是我的钱包比往年瘪了不少!

一个挖掘付费渠道3年营销人的独白

对于渠道,我想说,挖通了,这就是一笔巨大的财富!别的不说,你如果熟练掌握这些渠道的属性特点,投放技巧,去任何互联网公司,你的工资就一定不会低,不为什么,因为你为公司带来了用户,为公司节省了巨大的成本!而这些价值是不能衡量的,所以,对于任何一家互联网公司来说,熟悉各种渠道的人才是稀缺的!获得这类人才就意味着节省了一笔巨大的成本以及为推进产品提供源源不断的燃料!

除了去上班,自己又何尝不可以捣鼓出一笔财富?举个最简单的例子,CPA/CPS,这个对于网赚圈子的人来说,应该再熟悉不过了,之前我分享过一篇文章,是关于在别的网站平台租广告位做cpa的文章,这就是最好的变现例子,当时通过评估网站的流量以及预估转化成本,包了某个网站3个月的广告位,然后自己把cpa的广告放上去做cpa,对于这种事,其实风险是很大的,内心是颤抖的!但是好在运气比较好的,不仅收回了成本,还小赚了几万,要说是运气,也不能全是运气,还有一部分原因是对网站的熟悉,对渠道的熟悉运用,所以光这方法,这几年一直都断断续续的做着,看到好的站点都会包个广告位什么的。

当然除了网站的广告位,我还尝试了很多很多的渠道!

下面为大家来介绍下我踩过的坑坑

一、网赚平台

在这上面投钱做广告吸粉或者什么的,就像往水泥地里种花一样!只进不出,当然如果你是做cpa的就另当别论了,毕竟这个圈子就是靠这个繁衍的。

建议:对于新手来说,这个渠道对于正规产品没有什么意义,但是如果你说自己想赚点小钱,你还是可以研究下的。

二、流量平台

1、粉丝通:微博上的广告,按照cpc的计价方式,即按照点击竞价的方式消耗费用,用户范围比较广,和qq空间一样,用户更偏向95后,转化成本相对还可以,结合自身的产品是否吻合?如果吻合,建议可以仔细研究这个渠道。(一般这类渠道商竞争比较激烈,会有返点,这个可以稍作了解)

2、广点通:腾讯产品,按照cpc的计价方式,主要面对腾讯庞大的用户群体,曝光量巨大,转化率极低,空间的一些广告图转化还可以,关键在于图片是否吸引人,判断依据,你的广告图是否把你吸引住了?

3、Hao123:导航类站点,按照cpc的计价方式,主要是以关键词的形式进行曝光,转化率不高。

4 、百度贴吧:百度系产品,按照cpc的计价方式,主要是在各贴吧第三,第九楼曝光产品,也可以是精准贴吧投放,但是贴吧人群相对比较乱,如果要投放建议先评估贴吧的价值,另外吸引人的广告图也很重要!

5 、广告主:今日头条、搜狐自媒体、企鹅号的广告主,转化率低低低,虽说自媒体的发展迅猛,但目前相对杂质比较多,也许随着时间的沉淀这块会有所提升!

6 、百度竞价:百度系产品,因为今年魏则西事件,百度目前所保留的广告位只剩下4个,意思就是东西少了,竞争的人还是那么多,总结的来说用户成本上去了!对于百度竞价这块再熟悉不过了,早几年随便做几款暴力产品日赚万元也没什么好奇怪的,当然现在的竞价并没有以前那好玩了,竞价更适合高价值的产品推广或者说做品牌宣传,对于价值较低的产品并不适合,什么叫价值较低?几十到几百的产品都叫做价值低,当然如果没有人和你竞争还是可以尝试下的。

三、站点合作

目前站点合作按照结算方式主要分为三种:cpa/cps、cpc、包月/包年,总结的来说,大流量平台绝对不愿意合作cpa或者cps,而小流量平台愿意合作,但是没有量!这就是一个矛盾体,前不久在和一个产点的商务聊天,他们是做cpc的,然而我想让他做cpa,然后最后没有合作成,但是却也聊了许久,互相吐了不少苦水!其实对于cpa和cpc之前,也就是广告商和广告主之间,谁退步了就意味着谁输了,所以在谈这类合作的时候,最简单的方法就是,“请问cpa单子的广告做吗?”

“我们只做cpc哦。”

“好的!然后你就可以关闭对话框了…”

而这些合作的站点,类型可以根据你的产品去筛选,像什么妈妈类、门户类、小说类等等。

四、广告联盟(同样可以分为三种类型)

威客类的广告联盟,结算方式按照cpa/cps,充值到账户,放上广告,网站主看到广告出的单价选择是否接单投放到自己的网站,cpa的单价可以调整,问题点是不知道是否会有站长来接单,如果再你的最大程度单价下还没有网站主来接单,那就没有任何意义

Cpc的广告联盟,结算方式按照cpc,充值的方式,对于cpc,个人是比较反感的,大大小小的联盟网站多的数不过来?为何?因为他们觉得有钱赚!一些大平台的垃圾流量变现最好的渠道!转化率低的也是不要不要的。

Cpa/cps广告联盟,按效果付费,可签合同!听起来不错吧!是的,的确不错!这对于想要转化率来说这真的是一个很大的诱惑,于是,你拿到合同了,钱也打了,然后对方找故拖了一个星期,当过了一周后,人去留空….5000元打了水漂~

五、线下推广

这个不难理解,借贷宝推广的时候,一单可以赚50元,于是一朋友,买了很多的王老吉,成本大概在20几元一箱,当时竞争非常激烈,所以舍不得小孩套不着狼,尽管如此,他一单还能赚20几元,在商场租了地方,按天收,一天300,而他一天可以送出上千箱王老吉,你算算看他一天的存利润是多少?再拿cpa来算,之前我接了一个注册单子,3元一个注册,转化另算!于是按照他的这种思路,我去批发了那种小瓶的饮料,大概1块钱左右一瓶,一单赚2元,找的是一个园区的位置,100元一天,一天可以送出几百瓶,一天也能有个四五百的收入,例子很多….当然现在也有专门做地推的团队,如果有稳定的单子也可以去合作下!

分享这些是希望大家可以帮忙补充下是否还有别的渠道是我们所不知道的,或者没有尝试却有效果的!欢迎交流讨论,互相学习进步。

作者:推有所学 微信号:cmjzd20

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