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连马云都自愧不如,真正的草根创业者

 人参与  2016年8月28日  11:29  分类 : 更多精彩  点这评论

一天,迷茫的陈年找雷军喝酒。饭桌上,雷军直言不讳地问:你生产的产品,你自己用么?陈年的脸一下就红了,因为当时他穿的是nike,全身没有一件凡客。临走时,雷军说:盲目扩张是上个世纪的做法,你应该学习小米,以用户需求为导向,用产品来塑造口碑。

连马云都自愧不如,真正的草根创业者

曾看到一个网络调查,现在的创业者,75%的人都崇拜马云,剩下的都崇拜马化腾。

原因也很简单:马云很有钱,而且很酷。

我们也经常在网上看到马云成功前那些失败的故事,什么高考数学5分、在肯德基当服务生、送过外卖、当过搬运工人,这些扯淡的事实一般都是传销团伙编出来的,只为给人一种假象:刁丝也能逆袭成功。

但马云和马化腾真是刁丝逆袭?

马云的家庭背景和真实经历绝对不简单

马云父亲马来法,是浙江省曲艺家协会第四、五届主席,有着很广的政商关系;马云也算是出身于艺术世家,从小有良好的教育。12岁的时候马云开始对英语感兴趣,而且乐于主动与老外交流,一方面提升了英语水平,更重要的是开阔了眼界。

马云第三次高考的数学成绩不是5分,而是89分,总分与本科线差5分,因为英语接近满分,破例被录取到杭州师范学院。(其实在那个年代,能上大学都已经相当牛逼了,而且外语还未普及,会英语就是一种稀缺的能力)

在大学时,不俗的人格魅力,让他当了四年的学生会主席,培养了很多管理经验。

1988年毕业于杭州师范学院外语系,同年担任杭州电子工学院英文及国际贸易教师。

1994年,创办中国第一家语言翻译机构:海博翻译社。

1995年,去了一趟美国,回国后创办中国第一家互联网商业信息发布网站:中国黄页。

1998年,出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理,拥有很多国际交流的机会。

1999年,创办第一家电商网站阿里巴巴,并担任阿里集团CEO、董事会主席。

2016年,马云是亿万富豪,创业导师,慈善家。

一直走在时代前沿的马云,从来都不是刁丝,何来逆袭之说?

马化腾的父亲是高官、富商,还与李嘉诚私交甚好

马化腾就更不用说了,他的父亲马陈术,曾担任交通部海南八所港务局副局长,深圳市航运总公司计财部经理、总经理,深圳市盐田港建设指挥部副总指挥,深圳市盐田港集团有限公司副总经理,1997年被选为盐田港上市公司的董事。更重要的是,还与李嘉诚是乡党,私交甚好。这么强大的背景与人脉,儿子要创业,想不成功都难。

作为草根创业者,很少有人能拥有像马云和马化腾那样的资源和经历,更别谈学习他们的经验,资本家绝对不会传授给你赚大钱的经验。而且经验这种东西,只有放在相同的环境下才有用,草根用富二代的经验能成功么?

为什么不建议创业者学习马化腾?倒不是因为抄抄抄。

众所周知,最能摧残国人身心的,第一个是毒品,第二个是岛国片,第三个就是游戏。虽然毒品已经明令禁止,但美国的垃圾文化、岛国电影、韩国游戏,这些都是资本主义国家用软入侵方式来弱化国民。

腾讯最赚钱的业务恰恰就是游戏,而且如果岛国片观影合法化,可以料到,腾讯会第一个站出来捞钱。虽然马化腾为中国互联网做出了卓越贡献,但游戏业务绝对算得上腾讯的一个毒瘤。

真正算得上草根创业,而且做的是有益国家事业的企业家,应该是雷军。

雷军的前18年,一个平凡学霸的成长史

雷军,1969年出生于湖北仙桃,他并不是红二代、官二代、富二代,父母都是普普通通的职工,以至于我们很少能在网上看到雷军家庭成员的相关信息。

雷军从小到大,算是比较本分平凡的孩子,勤奋、好学、踏实、安静,是父母和老师对他的评价。在80年代,考上好大学意味着有好工作、好前途,所以雷军也把学业放在最重要的位置。

他学习成绩很好,但不像邵亦波一样,高二就被哈佛录取;也不像李一男一样,15岁就进了华科少年班,26岁就成了华为副总裁。

两年修完四年的学分,只凭一个勤字

18岁,雷军从仙桃高中毕业,考入武汉大学计算机系,这个成绩也是他多年努力的结果。武汉大学是中国最早实施学分制的大学,只要修满学分就可以毕业。刚上大学,对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间,就修完了所有学分,顺手还完成了大学的毕业设计。

这并不是说明雷军有多么天才,在那个时候,国内的计算机行业并不发达,可想而知,知识点也都是非常简单的。曾经查阅了一下那个年代的计算机考研试卷,竟然还有二叉树转换为前序排列。这说明,知识都很简单,只要够勤奋,很快就能修完所有学分。

大学时编写杀毒软件,赚到人生第一桶金

其实大学两年修完四年学分的,大有人在,武大还有许多天才,一年半就修完了,但很多人学完课程后就如释重负,各种放浪了。雷军却在大二的时候脱颖而出,他在电子一条街(现在的广阜屯电脑城)里认识了一个电脑公司的技术人员王全国(这个人现在是雷军的好朋友,也是金山的副总裁)

当时他想做加密软件,正在做一个加密软件的界面,而雷军正好在写加密软件的内核。于是一拍即合,约定暑假合作写一款加密软件。八月份正式开始,他们两个人只用了两个星期,没日没夜的辛苦,就完成了所有编码、测试、界面设计以及说明书等。

而对比现在的创业公司,十几个人的团队,半年都出不了一个App,这说明很多人不是没有高智商,也不是没有好项目,缺的是雷军那样牛逼的执行力。

当时正在放映电影《神秘的黄玫瑰》,王全国就建议以“YellowRose(黄玫瑰小姐)来命名这款作品。就这样,YellowRose诞生了。以后雷军在自己的作品里面,经常用“赠人玫瑰,手有余香”这句话作为签名档。不知道原由的人还以为这句印度名言是雷军发明的。

YellowRose发布后,获得了同行不少的赞誉,雷军也开始小有名气。

1989年底,计算机病毒在国内泛滥,引起了雷军极大的兴趣。为了解决学校机房病毒的问题,他和同学冯志宏合作开发出了《免疫90》,这是他写的第二款商业软件。

免疫90售价260元一套,上市后在武汉卖出了几十套,他们每人赚了大几千,按通货膨胀来算,相当于现在的上十万。这款软件还获得了湖北省大学生科技成果一等奖,当时影响力巨大,湖北省公安厅还专门请雷军讲反病毒技术。

从小小的程序员,变成刁刁的CEO,雷军用了8年

雷军的武大学历,以及编写杀毒软件的经历,在当时足以拿到国内任何一个软件公司的offer,著名的金山公司也向雷军伸来橄榄枝。

1992年初,雷军进入金山公司,便开启了升级打怪模式。从小小的程序员做起,再升职到金山公司北京开发部经理,再到珠海公司副总经理。沉淀了8年,雷军坐上了金山公司总经理的宝座。

雷军从22岁进入金山,一直工作到38岁,在金山整整呆了16个年头,期间完成了金山的IPO上市工作。这些年只要人们提起金山,就不禁想到雷军,他早已成为这家中国历史最长的软件公司的代名词。

现在不少大学生,毕业后在一个单位没有干过两年的。工资低、福利差、加班久都是跳槽的理由。还有不少人想白手起家、空手套狼,在今天的商业社会里这是非常不现实的一件事情。为什么不能学习雷军,先积累能力和资源后再创业呢?

雷军的人缘好,凡客快死的时候,是雷军拉了一把陈年

雷军长得不算很帅,但双眼皮、笑起来有酒窝,看起来就像一个和事佬。除了受女孩子追捧外,与一些圈内的大佬也交情甚好。

陈年和雷军都生于1969年,也是共同奋斗多年的老战友。2000年的时候,一起创立了卓越网,后来卖给了亚马逊。2007年,雷军背着一大包手机找陈年聊极致和口碑,可陈年正在一门心思捣鼓凡客。

2010年,“凡客体”突然爆红,陈年的凡客短袖,一年卖出了3000多万件,销售额突破20亿元。一跃成为垂直电商老大,让马云都大为震惊。

那时候,陈年也被胜利冲昏了头:“我将来要把LV和匡威都收购了,然后跟凡客卖一样的价钱。”

2011年,陈年的野心膨胀,凡客开始“大跃进”。1月,陈年将年销售目标定为60亿;3月,又将目标增加到100亿。为了实现宏大目标,凡客开始疯狂招兵买马,一夜开了40多条生产线,产品也从短袖扩展到数码家电,甚至菜刀和拖把。

一个凡客公司,员工从数百人暴增至上万人,单是总裁级领导就有了四五十位。

然而,疯狂扩张并未换来100亿销售额。盲目追求数量,也导致产品质量和口碑越来越差,凡客逐渐滞销。2011年底,凡客积压了19亿的库存!不但欠了十几亿债务,每月还净亏八千万。

进入2012年,天天有人来催债,很多人都对陈年说,凡客死定了。

在陈年最无助的时候,雷军站了出来。

那一天,迷茫的陈年找雷军喝酒。饭桌上,雷军直言不讳地问了一个问题:

你生产的产品,你自己用么?

陈年的脸一下就红了,因为当时他穿的是nike,全身没有一件凡客。临走时,雷军说了一句:盲目扩张是上个世纪的做法,你应该学习小米,以用户需求为导向,用产品来塑造口碑。

雷军走后,陈年终于明白:凡客最大的失败是没有专注做好产品。

后来凡客稍有起色后,陈年却发现凡客总是缺少国际大牌的气质,遂再找雷军取经,雷军耐心地说:做好产品要有坚定信念,好产品都是慢慢成长的,会在未来某一天迎来一个爆发。

在雷军的指引下,陈年坚持了下来,不仅还清了十几亿的债务,而且实现了盈利。

除了凡客,得到雷军帮助的企业还有上十家,他投资的三个原则也被引为圣经:只投人,不投项目;只投熟,不投生;只帮忙,不添乱。

站在风口上,用四年时间创造了450亿美金的小米帝国

创业最重要的是什么?

雷军说:最重要的是人,有好的团队才能做出好的产品。

为了打造小米的巅峰团队,雷军可谓肾都被掏空。

黎万强是雷军最重要的合伙人,2009年底,已经在金山干了近十年的黎万强想换个地方潇洒。雷军问他辞职之后想做什么,黎万强说准备开个影棚。雷军一听就乐了:“别扯淡了,跟哥做手机吧。”

黎万强还不相信一个写代码的能做好手机,于是雷军展开了猛烈的攻势,掏空腰包请吃饭,从中午1点多,一直聊到凌晨2点多,黎万强终于答应加盟小米。过后黎还开玩笑说:不是被雷军说服了,而是我的体力已经透支了。

很多人都说,创业找合伙人太难了,但雷军觉得,是因为花的时间不够。

雷军在创办小米时,从来没有硬件创业的经验,因此要搞定一个优秀的硬件工程师非常困难。雷军当初的做法就是,用excel表列了很长一个名单,挨个打电话,打到手机欠费,终于成功约到人并巧舌如簧地说服了别人。

牛逼的团队加牛逼的执行力,最终成就了450亿美金的小米帝国。但雷军对这个成绩,内心很平静。他已经做了十多年企业,在做小米之前,也是中国最着名的天使投资人,名与利,什么都不缺。不管大家相不相信,他做小米是梦想驱动的,他想做一个足够伟大的公司,完成一件足够伟大的事情。正如乔布斯一样:我要在宇宙中闹点动静出来。

这些年,很多人都在抄袭雷军的商业模式,什么锤子手机、安全手机、超级手机、格力手机,但大多只学皮毛,未得精髓,没有一家做到了小米的规模。

王思聪唯一一次道歉,就是向雷军赔礼认错

王思聪喷过范冰冰、张馨予、于正、孙扬等各行各业的大咖,但唯一一次喷雷军却吃了一个大亏。雷军在印度发布小米4的时候,蹩脚的英语,“Are you ok?”,令人捧腹,而喜欢喷粪的王思聪也凑了一个热闹。在微博上吐槽雷军英语不好,大意是:作为中国的企业家,这种口语水平,完全是去国外丢人。

没想到一石激起千层浪,王思聪的微博被网民狂喷。据说王健林亲自教导思聪低调一点儿,逼得王思聪只得乖乖站出来道歉。

王思聪含着金钥匙出生,懂四国语言,成就也远不及草根出身的雷军。

雷军的家庭隐私不便深扒,但业内都知道他们是模范夫妻

雷军是互联网行业中响当当的人物,每一个成功的男人背后都有一个成功的女人,雷军背后的这个女人就是老婆张彤。张彤极其神秘低调,网络上关于她的新闻和消息,一点都没有,这也说明雷军对家人的生活保护得很好。我们只知道雷军还未飞黄腾达的时候,就与妻子张彤情定终生了。张彤虽然没有经常曝光,但是雷军与老婆张彤的感情一直都很好,是众人眼中的模范夫妻。

记在最后

现在的年轻人太浮躁,常把刁丝逆袭、一夜暴富、读书无用论挂在嘴边,缺少了那种认认真真看一本书,安安静静做一件事的态度。如果你是草根创业者,就应该多学学雷军这种实干、积累的精神,而不是整天把马云牌鸡汤挂在嘴边。

写了这么多,我觉得只有一件事让我特别蛋疼:雷军最佩服的人,恰恰就是马云和马化腾……

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