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创业三年,走通一条路

 人参与  2016年7月10日  11:26  分类 : 创业动态  点这评论

三年走过来,如果问我创业公司什么最重要?

生存!

基本上一个企业能生存3年以上,它至少找到了一个生存方式,也就是说这条路是可以走通的。

那怎么样来定义走通的标准?个人认为一年能有100万以上的纯利润,而且是持续稳定增长的,同时碰到合适的契机又能有大的爆发。

创业三年,走通一条路

一、选择

因缘巧合我选择的一条路是做产品,然后卖出去。

其实从真正做产品开始算,还没到三年,因为之前有1年是做外贸的。做外贸能赚点钱但是却是用损耗的方式,靠得是原来公司平台分布在全世界各地的分公司资源。后来因为投资人的关系还替人运营过3个月的B2C垂直平台。考虑到要有自身的核心竞争力,而单纯贸易的方式终归是要被取代的,仅作为切入的一个手段确实可以,所以一番斗争之后选择自己开发产品。

大概本身销售出身的关系,所以对产品卖出去并没觉得是多大的问题。当然这有个前提就是量的大小,生存的量和活得很好的量中间还存在好几个等级。

从13年12月着手开始选产品来做,选品创新大概是初期最痛苦的过程吧,哪怕有了前期不少的点子积累,这是做硬件产品都有的美妙体验。

所以每当听到有人说他有一个价值百万或者千万的点子的是时候,我通常的反应就是微微一笑很倾城。因为在点子到实现之间,如果说到最终做成定为1000的话,那点子就是1,光前期的投入就可以轻松pass掉95%的人。

二、产品破局

第一个产品是智能插座,为什么选择这个品?因为13年的时候,正好碰上众筹在国内火起来,同时开始火爆的还有智能单品,broadlink是一个起头者,而最终做得最好的是小K。我们是跟小K一批的,却最终以亏了几万块钱而退出这个行业,并不是货还在手里亏钱,而是因为一个方案商押金不给退的关系。在智能家居行业浸染一段时间后发现,智能家居的概念由来已久,只是由于移动互联网不成熟的关系,并不是好的时机。然后即便是好的时候,依然噱头远大于实际认可度,毕竟产品还是有点鸡肋,同时方案商和供应商就快比消费者还多了。

恰逢那时候的资本市场很青睐智能家居这个概念方向,更加快速地让这个行业市场在洗牌整合后恢复宁静。

其实我们运气还算不错的,毕竟没有投入太多的资本在产品上,接的都是外贸单,按照实际订单需求才进行生产。

紧接着在产品点子库里选中了360度旋转插座,这款产品对我们的意义是非常非常重大的。

首先,在开模的初期,两个投资人因为做民间借贷的关系,从正千万变成负千万,连带效应公司的钱也被一并清空了。

没办法,只得重新注册公司负债继续做产品,每人出了30万合计60万,同时通过各种关系谈了一大票的投资人。并没有谈妥一家,却是长了非常多的见识。前后花了半年的时间才真正实现产品出货,中间的坎坷不多说了,光说一点,半年的时间没有任何收入只有投入,还是负债的状态是一种什么感受?好多次我们都想选择短视地方式了,只能庆幸运气使然并没有那么做。所以说做硬件产品是一个很大的坑,创业初期并不建议走这么一条路,我们能走出来我依然觉得运气的成分占去绝大多数。

这款产品带给我们的除了钱之外,更多的是名声,因为它获得了德国红点奖,当然国内的奖项也有好几个,也正是因为这个品,一家15年上市的公司有跟我们谈了好长一段时间的合作。

让人很无奈的是这款产品存在硬伤,而且由于人工的成分太高了,批量化的方式也并不能让其降低很多成本,同时还导致产品的合格率不那么高,成本一算很是尴尬,更难受地是很多工厂都不愿意做这个品,包括很多朋友、亲戚的工厂。没办法,只能一步步妥协。

不过好在现在国内市场上同质化产品实在太多,出现这么一款颠覆性的产品却也是广受好评,即便是时隔两年了,每个月还能出个几百上千的货赚个万儿八千,同时不断会有礼品公司的询盘甩过来。

三、行业定位

后续又陆续做过好多的产品,前期没有行业的区分基本上创意品都做,那个阶段创意杂货是很吃得开的一种方式,比如爱稀奇、猪娃礼物、丝瓜年代等。我们甚至还卖过一段时间的玩偶(大圣归来上映那段时间),大概十天的时间赚了7-8万,如果去掉剩下的接近4000的库存,就只赚了4万多块钱,但是损失的是一家五钻的淘宝店(中间包含一个有趣的故事)。

随着产品经验和市场经验的累积,慢慢地出现了行业的概念,因为国内经济快速发展,消费者越来越理性了,开始选择专业的店铺和公司,乃至最后会出现各种精细化的小分类。跟着时代的步伐,筛选规整之后我们基本集中在数码行业了,包括各种数据线、手机壳、充电宝、各种贴纸(包括手机的,手机壳的,充电头的)以及各种配件地配件。

也许很多人会纳闷配件的配件,比较太小了,却有着超乎想象的能量。

我们最值得称道的是那款数据线保护套,最好的记录是35天的时间让我们赚了140多万,后来由于大量广东潮汕那边工厂的介入,一周的时间就把价格降到了接近成本,后续我们还是按照产品线的思路继续开发,每个月也还能赚个几万块钱,比如我们做了一个电镀版。

有几点教训还是蛮深刻的:

1、哪怕产品再小,也要申请专利。虽然在国内这个并没有太大的软用,但是却是可以省却很多的麻烦,比如说别人后续申请了专利来搞你的客户(要么给钱,要么投诉)。也就碰到了这么一个奇葩,而且他还用这样的方式赚了大几万块钱,可能还不止。虽然我们的客人并不怕,因为有更早的销售记录,但是的确很恶心;

2、作为市场的引领者,要把握好时机尽可能延长引领的时间,比如用快速迭代的方式,甚至有机会就建立自己的统治地位;

3、商战很残酷,我们不够狠,从开模具的响应速度和降价的狠绝性。换句话说,在大额的眼前利益面前,人总是很难割舍的;

4、人在顺境时就容易翘辫子,比如客户的开发、转化和维护上。

后续时间也因为跟进不及时,踩了一个坑,有一大批电镀的产品做报废了(先太紧后太松,太紧是因为没考虑电镀的厚度,太松是因为觉得这么小的事情工厂肯定没什么问题),亏了几万块钱,又是经历了一次小小的纠结。

四、变数

去年下半年,跟另一个合伙人最终也散伙了,毕竟因为发展思路存在着差异,其实公司生存下来,有了一定的发展之后,每个人的帝王心就容易产生。

50/50的股权分配也是导致分道扬镳的规则因素,这个在没有经历过之前是没法深刻体会的,即便有那么一点点意识,最终还是会考虑到朋友关系而妥协。

分开对公司是一个很大的损伤,毕竟客户群体和供应商都进行了一定程度的拆分,特别是那段纠葛的时期,说是煎熬一点都不为过。

分开之后又做了几款产品,其中一个是磁吸线和磁吸配件,被kickstarter上众筹的Znap带走了(众筹了300多万美金,貌似一直跳票,最终也没有出来好的产品),但是真做了会发现问题很多,乃至做到第二代都不是那么成熟,而且效果也不是很好,更像是一个玩具。

在这个期间,有个工厂开模具做了一款纳米喷雾补水仪,当时的第一个样品还是我带给她们的呢。

这个产品是我们隔壁公司开发做得,其实都不属于新产品,因为早几年的时候金稻已经推火了一批,只是隔壁他们通过微商的渠道又把他炒起来了。

15年他们单单通过这个品就净赚了5000多万,要知道14年他们整个公司的产值也就3000多万吧。因为有过很多深入地接触,对他们的玩法也是比较清楚,玩得方式很讨巧,这也是我们今年要借鉴学习的。

16年按照目前的出货预计,估计他们今年的利润还可以在去年的基础上翻三倍。

毕竟不是我们自己的主业,所以开始也就是随便挂挂卖卖,正好我们自己也是进入到一个产品慌的时间段,开发的几款小产品都出了点问题。

结果一挂发现真的很好卖,不断有客户询价,随便一推一个月就能走个五六千,那样也就又10多万的利润了,淘宝上就更神奇了,每天卖个2台,基本一个月就能又1万的利润,而且很轻松。

要不是我们刷单被降权,那个时候一个月都能做到上千台,在那个时间点上,真的是很可观的一件事。

这一次真正体会到了,女人的钱真的很好赚,而且跟做数码产品是截然不同的一种感受。女人是感性的,买东西更多注重的是一种感觉,所以外观和概念会重要很多,而男人则是更多偏向于考虑产品的功能和成本,所以性价比会更加偏重。

2月份的时候工厂的另一个大客户经历了侵权被起诉事件,加上过年的关系,工厂大概有将近两个月的时间供不上货,更好玩地是因为起诉的关系,那个客人要求工厂停止供货给我们,于是乎进行了好长一段时间的交涉和扯皮的过程,最后也只是为我们争取到了1500的量。在四月份的时候,这个数量在大量欠货之后连还货都远远不够。更难受地是产品的品质出现了问题,我们出了一批之后索性狠狠心不做了。

当然在这个过程中,我们并没有停止考虑解决的方式,因缘巧合和工厂出来的一个工程师一起重新开模改进了这个品,哪怕是这么一个老品,从开发到出货也经历了将近3个月的时间,不知不觉中已经将最好的时间错过了。

从四月份开始每个月都会出现十几家竞争对手,价格开始分阶梯,硝烟弥漫。

我们针对5月的第二版,推出了自己新的品牌。

但是新客户已经很难推起来了,这个时候还能做大的基本就是属于那些本就会做生意的人了,当然如果只是做个小微商赚点钱,倒也没有什么大的问题。

这一段对微商也有了全新的认识,也算是见证了好几个微商团队从零做到几百个人的团队。

微商其实类似实体,地理位置影响很大。比如隔壁公司去年出了100万个货,将近一半在宁波,剩下的大部分也是在浙江,出了浙江几乎就没有人知道,也从另一个方面说明市场容量非常大;而且微商早就过了刷频卖产品的阶段了,要有价值输出,然后顺带卖产品,有点网红的意味。

未完待续

最近一段时间几次走访了几个大的团队下来,发现做得好的微商也早已不再是那种代理商接盘的局面,现在谁比谁傻啊。

当然中国的确太大,信息的不对称性依然存在且不小,所以还是可以碰到不少没做过生意的小白,对自己的认识明显是很不准确的,那自然还是要交学费的,这大概也是一个人成长的必经之路吧。

用新的方式玩玩?值得尝试一下,可能会对即将面世的新产品有极大的助益,运气好的话说不定还能带我们上两个台阶呢!

但是是微商还是网红呢?

这是个值得思考的问题。

创业是孤独的,但是也需要有同行者。欢迎志同道合的朋友一起交流,如果手上有渠道或者产品或者媒体资源,也可以合作。

我的微信号:johnssnb1987

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  • 3楼 画中仙特效网 2016/7/11 14:17:49 回复
    每一个创业者都是孤独的,而创业确实也不是什么惬意的事情。找到自己的方向,真正用心做下去,才会有出路!
  • 2楼 木盒 2016/7/10 23:08:24 回复
    不管做任何事,都要把自己的心态回归到零:把自己放空,抱着学习的态度,将每一次都视为是一个新的开始,都是一次新的经验,不要计较一时的待遇得失。一旦做好心理建设,拥有健康的心态之后,不论做任何事都能心甘情愿。
  • 1楼 洋洋洋自媒体 2016/7/10 23:07:56 回复
    有一种感觉总在失眠时,才承认是“相思”;有一种缘分总在梦醒后,才相信是“永恒”;有一种目光总在分手时,才看见是“眷恋”;有一种心情总在离别后,才明白是“失落”。
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