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1元就能购买各类商品

你还要被“薄利多销”骗多久?颠覆你的“暴利多销”思维!

 人参与  2016年7月7日  13:55  分类 : 电子商务精选  点这评论

薄利多销指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。但是如今互联网时代薄利真能多销吗?中国有句古话叫做:“酒香不怕巷子深”。但是这句古话在如今的互联网时代也同样被颠覆了。变成了“酒香也怕巷子深”!

在网络上,哪怕你的产品独一无二,哪怕你的产品质量非常好,哪怕你的产品价格非常便宜。但是在互联网上,你就是干不过你的竞争对手,哪怕他的产品非常大众,哪怕他的产品质量一半,哪怕他的产品价格很高。因为你的产品就算再好,也只有你自己知道,别人根本不知道。而竞争对手的产品虽然一般,但是通过包装,通过大力的推广,他的产品销量是你望成莫及的。

薄利多销害死无数淘宝卖家

所有人都认为薄利才能多销,同行的竞争,价钱的对比,使得你不得不降低销售价格。但是作为淘宝卖家的你是否会发现,价格再低,销量依然没有任何的提升?哪怕你一件衣服亏本出售,10元钱挥泪卖,也只有很少的人来买。为什么呢?

(1)在买家看来,50和80的价格是差不多的;

(2)低于市场价格的产品,质量很差,质量差的东西,哪怕是免费送都嫌多余;

(3)同样的商品,哪怕你比别人便宜一点,大多数买家也会选择购买销量多的产品,而不是你的销量低,价格略便宜的产品。这就是“马太效应”。

颠覆你的“暴利多销”思维!

这里的“暴利”不是说无脑的高价出售产品,一个普通的手机壳,你能卖1000元不?我所说的“暴利产品”是指低成本,但是能给用户带来高价值的产品。

互联网时代,为什么“薄利”会败给“暴利”

一件衣服,一双鞋子。我们暂时抛开进货渠道不谈(因为进货低的肯定会有优势),在淘宝一个同样成本的产品。为什么价格高的产品却比价格低的销量好很多?

对比1(如下图)

你还要被薄利多销骗多久?颠覆你的暴利多销思维! 图1

对比2(如下图)

你还要被薄利多销骗多久?颠覆你的暴利多销思维! 图2

有小伙伴又要骂我了,你拿淘宝天猫店和淘宝C店比什么啊?我只想说,你别给我扯淡,不管是天猫店还是C店,价格在这里放着的。下面一双鞋子价格都快差一倍了。如今的互联网就是这样的,薄利不一定多销。

不管是什么产品,假设(上图)鞋子的成本为50元,卖89元的店主,卖一双可以赚39元。而卖158元的店主,卖一双却能赚108元。

但是卖158元的店主每双鞋拿出了80元,甚至更低的成本来做广告宣传,那么卖一双鞋还能赚:158售价-50成本-80广告费-5元运输费=23元利润。

而售价为89元的店主请问拿什么来和人家竞争?每双鞋拿30元的广告费出来?告诉你,不可能。据统计一件产品成交的广告费至少在30元以上,能控制在每单成交的广告费成本在30元-50元已经是非常厉害的大牛级人物了。(具体的广告收费可以参考以下百度竞价或者淘宝直通车。)所以说,售价89元的店主,想要超过售价158元的店主。除非你亏本。但是亏本的事情谁会去做?

这就是为什么如今的互联网为什么“薄利”会败给“暴利”。

暴利产品快速赚钱秘籍

上面的“暴利”的打引号的哦。鞋子的“暴利”思维,只是为了给下面用暴利赚钱思路做铺垫而已。低成本,高价值的暴利产品比如:化妆品,减肥药,瘦身产品,祛斑祛痘,收藏品,礼品,保健品等等。这些产品的成本一般都不太高,但是很多产品的售价却非常的高,几百几千都有,多不胜数!

前几天看了网通老师的一段培训视频。他用的是进价15元的“清明上河图”,通过包装成送人的礼品,售价为1200元。哪怕中间花掉高达1000的广告费,他还是赚钱的。

再说说,《顶峰营销教程》的暴利赚钱。我不是为他们打广告,教程好不好,我也没看过。《顶峰营销教程》售价是598元,有人购买后,可以直接升为代理。代理卖一套分红300元,代理带的徒弟卖一套,代理又可以获得分红90(忘记现在是90还是100)元。那这样他们卖一套教程,公司就会获得 598-300-100=198元。而教程的成本是多少呢?大家都知道!这样的案例还很多,比如刘一秒的培训课程,也是类似的这套模式。一套课程3万多,给推广人员的分红就是几万元。

这就是暴利产品赚钱的秘籍。通过低成本,高价值的产品进行大力广告的宣传,获得高额的回报。当然,这些暴利产品的价值也是非常高的,就比如教程这一块。好的培训教程,是受益终身的事情,并不能用钱来衡量,花些钱学习这些也是值得的。

本文作者:小白苗博客

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  • 3楼 雪走博客 2016/7/24 17:32:23 回复
    我的想法也是这样的,与其想着薄利多销,不如实打实的赚到一把暴力的
  • 2楼 教淘宝运营的博客 2016/7/15 16:22:41 回复
    如果是同一个品牌,薄利多销还是可能的。
    如果品牌不同,薄利真的很难多销
  • 1楼 琪琪SEO 2016/7/8 17:03:59 回复
    懂网络营销并且能够成功把产品,包装并且卖出去的人,都是依靠低成本,高价值的暴利盈利模式的。