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1元就能购买各类商品

听生意人聊“女包”的买卖经

 人参与  2014年7月10日  10:19  分类 : 经验心得  点这评论

闺蜜在箱包批发城开了个店,专门批发各种女包,比不上奢侈品牌,价位均价就是一两百的那种。因此我也从她那里,以比市价更低的价格淘好货,用了好多品牌名不见经传的包包。

凭心而论,用得时间长了就会发现,虽然不是名牌,但这些包包的质量是真不错。一拿到办公室,就被同事围观,就此还给闺蜜带去了好多客源。只是大家都在用,却又都忌讳“非名牌”,好象一说到“没听说过这牌子啊”,身份顿时就落了下风,似乎连街头那种“老板跟上小姨子跑了”的地摊货都不如。

随着闰蜜的买卖做得风生水起,她建议我俩合伙做一个门面店,充分利用货源。但我纠结于“不是品牌”的身份,有些犹疑不定。前几天又和闰蜜聊起这个话题,她给我讲了一个老故事:说有个姑娘要出门赴约,约会对象是暗恋的意中人,所以特别紧张。她的朋友送给她一个漂亮的钻石发卡,姑娘戴上后,揽镜自照感觉光彩夺目,于是自信心爆棚,带着钻石发卡快乐地去赴约了。约会过程不但很圆满,而且姑娘还收到了对方的告白,姑娘一直在想:感谢上帝,感谢这枚漂亮的发卡!但姑娘回家后,发现钻卡竟然在她出门前,就已经掉在家门口了,只是她一直不知道。

闺蜜表示,她说这个故事的意思呢,其实是喻指“女包”这个消费品,在女性的工作、生活中占据的地位。经过她多年经营女包的观察,得出这么一套买卖经:对于有些人来说,所谓名牌女包就是这枚漂亮发卡。这类女人本身气质就已经很不错了,女包的牌子只是锦上添花,所以也没必要非得破财弄一个奢侈品大牌;同时,对于另外一些人来说,即使拎上价格不菲的高档女包,也由里自外散发着一股子山寨味。民间有句老话,叫“穿上龙袍也不象个太子”说得就是这意思。

听生意人聊“女包”的买卖经

闺蜜又说,她之所以信心满满地建议我俩合伙再投个门面店,是因为她这儿虽然牌子杂,不见得有多出名,但胜在这些牌子质量过硬,因此回头客也多。在市区做一个门面店,一是方便老顾客逛街时顺便去扫货;二是方便老顾客带来新客源,每介绍成功一笔,就可以返价多少,直接充入会员卡中。

我问她怎么对回头客的消费观念这么有把握?她说起自己回头客多的原因,是她不但卖包,也卖理念。她跟客户说她的这种理念,获得认同的呢,自此就算是从内心深处认可了中档女包的价值。既然不再觉得拎个非名牌女包略显尴尬,多半会成为回头客,甚至是朋友。因此,她要把这种理念推而广之,发扬光大。我问她,那不认同这理念的呢?她微微一笑,问我:身为一枚普罗大众的你,会承认自个儿拎着奢侈品也山寨呢,还是随意拎个二、三线品牌都是名媛范儿?我听完默想,还真是这样儿。不禁佩服闺蜜的这种营销思路,也为这生意人的“买卖经”所折服。

当然,有了她这一番分析,我俩合伙开店的事儿也就这么定了下来。

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