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网络创业者如何利用自身和网络优势去挖掘产品

 人参与  2016年1月23日  13:16  分类 : 好文分享  点这评论

这段时间看了不少关于网络创业者的文章,发现很多想创业的人都不知道做什么产品好。其实对于产品的选择还是有一点难度,之前自己在学习做竞价的时候学过一门如何寻找暴利产品的课程。这里就将那门课程里面讲到的如何寻找产品的经验技巧分享大家,希望对于想创业的朋友能够对你在产品选择上有所帮助。

网络创业者如何利用自身和网络优势去挖掘产品

在现今这个全民创业,互联网+的时代,很多创业者看着这大好的创业趋势,但就是不知道该如何着手,大部分人都在为要是创业了,那该卖什么产品好呢?做生意跟炒股票有些类似,都是采用“低买高卖”赚取中间差价。与其天天想着如何买什么产品好,不如静下心来好好看看广告或者观察周边生意火爆的产品。因为真正好的的产品都是在我们观察中发现的。

在这里小小蚂蚁博客就给大家分享一下如何去寻找能够赚钱的产品。

1、自己就是最好的产品

喜欢看销售方面书籍的朋友应该都经常看到这样一句话“销售产品,就是销售自己。”因此,从自身拥有资源出发,发掘自己的绝活在哪里?例如你做得一手好面,你就可以在周边小区开个小餐馆,就开始了自己的创业之路。再比如你擅长编程,有多年的淘宝开店运营经验,或者专利技术,你都可以把自己的这些优势转化成产品或服务。

之前认识一个在校的大三学生,绘画专业。在跟她聊的时候,才知道她大学期间的所有费用都是自己挣的,而且还有几万块的存款。当时一听,就有点惊讶,怎么一个女孩子在读书期间就赚这么多钱啊?最后,跟她交谈后才知道,最开始她经常混迹于各大淘宝交流群,当有人在群里有人找人做详情页装修的时候,她就主动联系对方,免费帮人抠图美化图片。她这样做的目的是,通过免费帮助淘宝商家美化图片可以提升自己美图技术,久而久之,这样的事情做多了,自己的美图技术得到了一个质的飞跃,同时很多淘宝商家由于她美化的图片使得产品销量上升,很多淘宝商家都找她帮自己的宝贝美化图片。就这样,随着找她的商家越来越多,价格也从最开始的免费到后面的美化一张图片几百块的价格,直至她一毕业就成立了一个美图工作室,专门做淘宝宝贝图片的美化业务。

2、善于借用身边资源

善于观察自己周边的朋友有没有做生意做得非常好的,有的话,可以去借鉴一下对方是做什么产品。如果你的朋友或亲戚有做得好的产品,你只需要将他们的产品复制过来操作就可以了,因为他们销售的产品都是经过他们自己长期的市场验证后的产品,对于产品的盈利点以及运营模式都非常熟悉,在朋友或亲戚的帮助下,操作他们的产品会让你更容易走向成功。

3、善于看广告,研究长期存在的产品

善于看广告,研究长期存在的产品。特别是电视广告、竞价、招商加盟等广告,因为这打广告的产品基本都是属于暴利产品。如果你决定想操作某款产品,你就去研究已经在操作这款产品的人,看看他们在广告上投入的时间有多长。因为投入广告越长的产品,说明这款产品的销售状况非常好,只要投入广告就能够有利润,稳赚不赔的买卖。

例如有段时间,我在新浪门户网上经常看到一款广告产品“21天让孩子练出一手好字”。就是这款产品,在新浪门户网站挂了两年的广告,这说明这款产品非常好卖,而且还是热销产品。后面我去研究了这款产品,发现这款产品的成本只有二十来块钱,但是在新浪上的价格是398元,由此可见这是款多么暴利的产品。好的产品在于发现和研究总结。

4、阿里巴巴批发

在阿里巴巴上还是有很多质美价廉的产品,如果数量批发大量的话,价格还会更加低。比如在淘宝上的一个89的电磁炉,你在阿里巴巴上批发的话38块钱就可以批发到。淘宝上很多商家,都是在阿里巴巴上进货,让后再转移到淘宝店铺上去销售,赚取中间差价,而且销量都是上千,好评率也在98%以上。任何生意都是低买高卖,只要你卖得出去,能够为购买者提供价值的产品,就是好的产品。

也许现在在淘宝上卖产品不再如以前那么好卖了,淘宝对于卖家的能力也越来越重视。再加上淘宝上竞争压力大,很多人都是死在价格战上。如果要想在这个行业生存得更久,就需要培养自己选品和选供应商的能力。因为只有在成本上有了优势,你才有跟对手玩价格战的资本。所以选择产品难,选择一个好的供应商更难。这一切都需要自己去发现和观察,培养自己的洞察力和敏感能力。

当然,以上4种找产品的方法是有顺序之分的,其实第一个产品才是最长久的产品,随着排名的增加,产品的长久性以及可操作性也在逐渐降低。不是你找不到产品,而是你没有用心去找产品。如果单从产品方面来讲的话,产品的由易到难顺序是卖产品——选产品——选产品供应商。以个人经验来看,其实选产品不是关键,关键是要做一个懂得产品包装,策划,营销,客户服务,团队管理,资本运作的人。

来源:朱海涛自媒体 微信/QQ:81433982

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