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疯狂与理智创业间:差一盆冷水

 人参与  2015年11月18日  14:34  分类 : 经验心得  点这评论

当一种新的商业模式火爆市场之后,企业间总会把其当成是救命稻草一样的追捧,认为市场风口来了,哪怕是猪也能飞了。正如这两年大热的O2O就是典型例子,甚至有说法是如果你的企业模式不是O2O都不好意思拿出来说,然而事实呢?趋之若鹜后一批批的公司来也匆匆去也匆匆,创业者脑热,资本也心急,情急之下的占坑让一些企业成了先烈,大把的钱烧成了灰。冷静下来想想,何必呢?

疯狂创业与理智创业 创业差一盆冷水

这两年来,把媒体工作者忙坏了,每天都有融资新闻,合并、入股、收购等爆炸性消息天天刺激着媒体工作者的小心脏,一些人喜欢称这种现象为泡沫,但再仔细想想,自然正常,行业大格局早该见分晓了。

合并

从年初滴滴快的的合并开始,58赶集、携程艺龙、美团大众点评再到携程去哪儿一桩接一桩的大事件,昔日的竞争对手握手言和,媒体们的第一反应是“这是真的么?”、“疯了,这不可能”。然而紧随而来的一篇篇评论文章分析下来,也看似挺有那么些道理。亿欧网在总结过程发现,合并事件的由头大致为以下几点:

1、竞对争份额,烧钱不持久

拿携程艺龙来说,单酒店一项业务就非要拼个你死我活,今天我降100,明天他降200,消费者很愿意看到这种情况,但对平台方和酒店方来说就非常痛苦。平台方烧钱补贴压力大,酒店方到店消费用户直线下降,营收能力受影响。

2、企业上市难,抱团能取暖

大多数企业选择合并的原因之一是单独上市无望,合并后能控制更高市场份额,议价能力提升,估值高涨,上市也许不是梦。

3、再融资困难,资本方牵线

无论是滴滴快的,还是58赶集、美团大众点评,资本方在其中都发挥了决定性作用。当大多数企业估值已经不错,但模式仍旧烧钱,并上市困难重重时,资本方往往内心焦虑,一方面是骑虎难下,二方面是看不到眼前利益,信心下降。这时候若能撮合市场上前几名企业合并,并占据无法撼动的市场份额,至少表面看来前景可观,未来利益可见。

话虽这么说,但往往合并后的一些阵痛也是在所难免,比如联席CEO能多长久、合并后的重复员工如何处理、短期内难产生化学效应如何避免等等。只能说,为更长远,企业公平竞争更值得提倡,单纯烧钱的,这不叫企业,这是慈善机构。

控股

同事间会偶尔开个玩笑,说你写过最大融资额的新闻是什么?显然市场虚热,大额融资数不胜数。我本人跟进过最大金额的新闻是阿里巴巴和苏宁的换股合作,其中阿里巴巴283亿入股苏宁。这场保密工作做到极致,至今还被津津乐道的发布会确实震惊了整个媒体圈、甚至是商业圈。一个是全国甚至全球最大的电子商务网站,一个是知名的连锁品牌。在苏宁大力发展苏宁云商,力推O2O业务时,两家企业似乎有了些针尖对麦芒的竞争在,然而线上业务的体量来说,苏宁和阿里巴巴之间差了不知道多少个京东。苏宁更擅长的线下业务,虽然看到了O2O的前景,但融合被谈了那么久,始终没见到真正成功的案例,哪怕你是一年数万亿销售额的电商巨头也难越这个现实。于是“上不来”的苏宁和“下不去”的阿里走到了一起,马云和张近东在8月那场发布会上都表达了信誓旦旦的愿景,具体做法目前看仍然是小打小闹的试水没有明显提升,但毕竟是各领域首屈一指的大佬,未来合作的想象空间还是有的,更何况双方业务的重合点并不多,虽然无法做到1+1>2,但至少也有明显的业务提升。不那么固步自封的时候,两者还是可以一笑泯恩仇的。

类似于阿里苏宁这样的控股事件不在少数,包括腾讯58、腾讯京东、腾讯大众点评、大众点评饿了么、百度糯米、阿里高德、京东永辉等等,这些事件背后都有个共同的目标就是闭环,尽管目前谁也没真正闭上,但至少都是互相借势的开源做法,我个人很欣赏。不然常年自己玩久了,容易自闭甚至自我感觉良好到无法挽回。

融资

融资这件事本来不想单拿出来说,这两年实在见了太多,没什么好大惊小怪的,但也实在忍不住还是要吐吐槽说说虚假报数这事儿。新闻看多了你总会发现点规律,同行之间,报融资的时间都是前后脚,数额也是一个比一个的高。这对大多数企业来说,是个公关事件,对媒体人来说是个新闻,对资本圈来说是个趋势,对消费者来说,是折扣的想象空间或者根本什么都不是。亿欧网联合创始人兼主编黄渊普曾发文说,资本寒冬时候,创业者应该回归商业本质。这个本质是什么?不是你融了多少钱,而是你做了多少对消费者、对产业升级有帮助的事儿。这句话说来容易,谁都会说,但有多少企业真正做到了,我观而不语。只能说,电商、团购的出现,确实改变了我们的消费习惯;打车软件的出现,确实节省了我们叫车的时间,大大的便捷了我们;OTA企业的出现让我们掌上就能轻松玩遍全国……什么是商业本质,还用我继续说么?

看多了事态变迁,媒体也好,企业也好,创业者也好都该归回冷静,好好做点实事了。消费者的钱总要花的,关键是花在哪儿?常听企业高喊以人为本,顾客是上帝,但你们给“上帝”提供啥便捷服务了么?你们给“上帝”推荐了什么物美价廉的产品了么?你们帮“上帝”规划好衣食住行了么?在做好这些之前,别的都先别想了。寒冬不寒冬的跟你关系不大,别家融了多少钱跟你关系也不大,消费者需求才是你应该关心的,没事的时候,做做市场调研吧,看看“上帝”还需要什么。

来源:亿欧网 作者:费颖

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