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为何你做微商赚不到钱?卖不出产品?

 人参与  2015年10月21日  15:36  分类 : 微商  点这评论

现在做微商的人越来越多,在我微信上的大部分好友都是微商。很多是新手也有很多是以前做PC端网站的站长。大家都发现做微信比较简单,但是我发现目前大部分的微商都是不赚钱的。

为何做微商赚不到钱 为什么微营销卖不出产品

可以说90%是不赚钱的,估计有70%是亏钱的。不但亏钱亏时间而且耗费精力。虽然我的微信好友大部分都是做微商的,而且经常刷屏。但是我很少会屏蔽发朋友圈的微商,因为我可以通过他们知道行情。

我稍微分析下大家为何不赚钱的原因:

1、新手没经验

新手大部分是女性较多,她们基本是做化妆品的。我现在几乎每天都会有很多这样的人来加我微信。他们90%来我的问题就是如何加人。来问这些问题的我基本都定她们为新手。因为稍微做过网络的人都知道该如何去引流,该如何去吸粉。但是这类人由于网络营销经验少,很多微信上只有一百几十人,她们大部分都是听完某些化妆品群的课程之后开始囤货做微商的。但是上家的指导没有达到多少的作用,于是她们只能先把货消化给身边的朋友。当朋友已经消化完的时候,又不知道如何去挖掘新客户。所以就会陷入了困境,也只能到网上去搜索一些已经过时的方法或者寻找以为很有用的课程来听。但是最后发现还是没有什么效果。

2、没有耐心

做微商特别是运营个人号做情感营销的,没有耐心还真的不行。因为需要你和好友们去互动还有培养感情,把弱关系增强。才可能把货卖出去。如果没有前期的培养估计你想卖东西还真卖不出去。我们公司目前做的号就是了,开始第一个月基本就是聊天。第一个月几乎没有什么业绩。每天就和微信上的好友聊天,还有筛选出有价值的好友,坚持每天聊。基本每天要和上百个人聊天。但是第二个月这些人就会给你创造价值了。你自己想想,要是一陌生人在微信上给你推销东西,你第一感觉是不是也是认为不可靠?所以想东西卖得好,先花时间和耐心把感情培养好很重要。后期这些人还会介绍新顾客给你,到时你就会越来越轻松了。

3、想法太多

想法多有时候并不是一件好事,甚至可能会毁掉你。因为你想太多了,可能会让你不够专注。那么你就会把时间浪费在一些和你业务不相关的事情或者用户上。如果你想发展好,请你认认真真的做好一个项目或者一个产品就好了。你能把一个产品做到精致你就能成为赚钱的那个人。所以我感觉认清了方向之后,不要想太多。把时间和精力花在和自己项目有关的事物上。最好能给自己的工作定一个时间表,或者把重要的事情都列出来一件一件的把它做好。当你做好这些事情的时候,你的业绩自然就起来了。

4、想法不切实际

很多人可能都会认为自己是最聪明的人,感觉别人能做的事自己也能轻而易举的做到。其实之前很长的一段时间我也是这样的人。总把东西想得太简单,很多时候不愿意从小事做起。其实真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以我建议大家如果你有理想或者你有信心做好一件事情的时候,把现实问题考虑清楚一点。不要老想着自己是做大事的人,其实做微商你能把一个号做好的时候,你再想办法做好10个号。如果你连一个号也没有运营好的时候你就想着要做多大多大,到你筋疲力尽的时候你会发现自己走得太急了。

5、啥也没有准备

20天前我公司来了一个销售客服,我一直在观察她,因为新同事我都会观察她的能力和耐心。因为我知道做微信销售没有耐心和销售技巧是行不通的。但是她来了大概10天了一单也没有出。一般平时来的客服就算是没有经验的基本3天也可以出单的了,每天来问的人很多就是没有人买。我还叫主管找她谈了2次,一般谈了2次都没有改善的我们基本都是会辞退的。但是我发现她后面几天不同了,她每天都在整理一些资料。还有把一些询问过的顾客统统记录下来。到后来这半个月她成为了我们公司最厉害的销售。我很庆幸半个月前没有辞掉她。她之前没有销售经验,所以什么准备也没有。甚至顾客在付款的时候她也不知道如何引导,所以后来她把该准备好的资料统统都准备好。因为在很多时候顾客的购买欲望只有那么几分钟。当他遇到问题的时候,你没有做足功课去引导他们,你可能就会错过很多成交的机会。还有她把顾客跟得很好,每一个有兴趣或者有可能成为她的顾客的人都紧紧的跟着。终于通过各种技巧把他们都拿下了。所以,当你决定做好销售的时候一定要把问题都总结出来,并且准备好这些问题的解决方案。如果说你是做微商开微店的你连一张购物流程和支付流程的教程图片也没有,你连销售术语也没有准备好的话。证明你真的没有准备好赚钱。所以我建议大家一定要把所有你能想到会阻碍我们赚钱的问题都罗列好,这样你才能专心打仗。

6、眼光太短浅

大部分人可能都以为做微商不需要什么成本,或者说都是喜欢找免费的方法。很简单的一个问题,你为你的微信号投资过钱吗?可能你说你为了做微商花了好几万囤货,但是你可能不知道你的产品可以说一分不值。真正有价值的是你的微信号,也就是说你和这些好友建立起来的感情和信任才是最值钱的。有了这些感情和信任的基础就算你卖别的产品一样是好卖的。所以我感觉你的眼光不要太短浅,应该为这些好友去投资。你可以投资你的知识给他们。如果你没有什么特长你也可以投资点钱送点小礼物给一些有价值的好友。相信我,你的小投资很快就会见到成效的。这些投资远远比你和他们闲聊要好得多,而且大大的减少了你们建立感情和信任的时间。所以你是赚的,你明白吗?如果你的微信有一千好友那么我感觉至少一个月你要花500块投资在他们里面。我就是这样做的,而且效果非常好。我得到的回报远远大于我的投资。

总结:

不要把做微商想得太难,也不要一直苦恼自己没有多少好友。就算你只有一百几十个,如果你先把他们给做好了。我相信后面当你有方法加到1000人或者几千人的时候也能把他们给做好。把时间和精力先放在现有的资源上来,把时间和精力放在建立感情上来,把资金放在维系感情上来。当你有了口碑其实你不需要去加人,而是大伙都想来加你。

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  • 5楼 生保博客 2015/10/22 16:57:08 回复
    想法太多。。。。
  • 4楼 DarryRingSEO博客 2015/10/22 14:22:49 回复
    情感营销确实是基础
  • 3楼 御坂网络 2015/10/22 12:28:08 回复
    太高深了,看不懂啊
  • 2楼 画中仙特效网 2015/10/22 11:46:10 回复
    做微商,最重要的是产品和心态。其实是商都会遵守商业规则,没有任何一个平台随随便便就有钱可捡。
  • 1楼 豪杰博客 2015/10/22 10:13:52 回复
    我之前做起来的人气QQ每天销量还是挺客观的,可惜空间毁了,单项客户流失惨重就没涉及微商了,不过也好,让我接触了更多类似博主一样的大牛,哈哈