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大学生创业故事,彻底打破和颠覆传统创业观念行为

 人参与  2015年9月26日  12:49  分类 : 创业动态  点这评论

记得在80年代末,还是小孩子的时候,村里的年轻力壮纷纷走出村外,去远方的城市寻找那片以为属于自己的一片天地。村里基本就剩下了老小病残,这种现象一直持续了好多年。直到有一天,当在外面奔波的人们发现,原来从村里走出去的人,随着互联网时代的来临,渐渐地又将注意力转向了农村……

大学生创业故事 打破和颠覆传统创业观念

这是一个什么时代?能够让这些人果断放弃原本习惯了的城市!为了实现自己的创业梦,编写人生新的创业故事,彻底打破和颠覆传统创业观念行为……

在互联网时代,网络营销直接带给了这些创业人诸多便利,更多人可以足不出户选择在家创业、网上创业,各种产品、品牌直接通过网络销售。完全可以远离喧嚣、甚至机遇饱和的城市。这说明了什么呢?新一轮的发展已经由城市转向农村,农村的机遇、商机、人才需求以及相关政策倾斜远远高出城市。所以,这就是很多人选择回乡发展的原因,也是很多投资人选择农村项目作为开发首选所在……

看,付钰桀的农村创业故事……

“付钰桀这个小伙子不错,是我们乡第一个直接从泥巴山考进本科的大学生,一直是我们的骄傲。”四川省雅安市汉源县清溪镇同心村支书说,“嘿嘿,现在的年轻人,就是有想法,有好好的工作不干,有高工资不拿,硬是要跑回来当农民,开电商,虽然我们搞不懂,但是,我们父老乡亲还是比较支持。”

32岁的付钰桀是一个毕业近十年的大学生,也是当年是乡里第一个考上本科的大学生,他现在满脑子里想的都是如何能把家乡的特产通过网络推销出去。沿泥巴山山路向山上行驶,在半山腰有一幢灾后重建的三层小洋房。这便是付钰桀位于同心村的新家,近距离感受这位回乡农村创业小伙的“电商梦”。

回到家乡创业,辞去年薪10多万工作,之所以会放弃在成都还算不错的工作和薪酬回乡创业,源于付钰桀多年来的亲身感受。

2004年付钰桀毕业于四川理工大学,稳定就业后,又到四川信息工程学院进修。辞职以前在成都几家知名的网络公司都呆过,大半年前还在成都一家知名公司担任网络部总监,年薪有12万—15万元不等,还不算其他额外收入。

“以前我给别人介绍自己家乡在汉源,都没有人知晓。近年来,一提到汉源,同事和周边的朋友们都知道。而且他们很多还去过,对当地的大樱桃和花椒特别感兴趣,但却不知道怎么才能时刻买到真宗的。”付钰桀回忆道。

“我是从汉源农村走出去的山里娃,每年逢年过节都回家看望父母和长辈,同事们和朋友都会喊我顺便带点汉源的樱桃、花椒、苹果或白凤桃等特产回去。” 付钰桀说,“每次回去,车里除了人,就是土特产。”

久而久之,付钰桀心想,自己周边的小圈子都这么感兴趣,那还有更大的圈子,更多的人也一定有想法。从那时起,他就开始琢磨,自己本来就是搞网络的,为什么不回乡弄个网站直接把家乡的特产销售出去?2014年上半年的某一天,付钰桀便产生了一个梦想——回乡创业,利用网络技术专长做电商,带动父老乡亲共同致富。

其实,当时我想回家创业开电商,估计第一个反对我的应该是爱人,支持我的应该是父亲。付钰桀说,万万没有想到,刚把心里的想法告诉爱人,从她脸上的笑容就知道了答案。当晚,立即打电话给父亲,我还未把要辞职回家当农民、开电商的事情说完,平时很慈祥的父亲就劈头盖脸的骂起来啰。

“钰儿(父辈给付钰桀取的乳名)是我们乡第一个考起大学的本科生,曾经是我的骄傲。现在,我既不想我的儿子飞黄腾达,又不想他当官发财,只想他在大城市好好工作,好好生活就是。” 付钰桀的父亲付连才说,“我一直认为有出息的孩子应该在大城市工作或者是稳定单位上班,拿着稳定的工资,何必要辞职回家当农民啊?我实在是想不通。”

“他是乡里第一个考上本科的大学生,这也一直是我最自豪的事情,乡亲们都眼巴巴看着,如果一个大学生在外打拼几年后又回到田间来干农活儿,亲戚邻里怎么想?我们的老脸哪里搁?”

有好长一段时间,部分村民还议论说是不是“钰儿”在外面犯了啥子错误,混不下去了才选择回家。付连才说,我以前是村长,也是一个爱面子的人,你说反不反对?好在“钰儿”的姐姐也是一个有想法的人,她多次从成都打电话回来做我工作,我只好给出一年的时间为条件,让他试试。

在家过完春节就再也没有去成都了。从今年2月开始,付钰桀利用自己擅长的网络专业技术建起了自己的网站,几经自我“枪毙”,又几经修改,今年3月,付钰桀的“华夏味道”网站正式上线。

建网站容易,但运营并不是一件容易的事情。网站上线前2个月,没有一单交易,看到这样的效果,父亲显得无比焦急,但我更看好未来发展趋势。“除了这个垂直经营的网站,我还在淘宝上开了一家网店,准备齐头并进。”付钰桀说,其实,在春节期间,一直琢磨和构思电商的名字、网页设计框架、电商经营内容等很多东西。

今年5月10日上午9点48分,付钰桀的网店迎来了第一订单,是雨城区的一名客户张斌,在网上定了100斤大樱桃,当时我既担心又开心。付钰桀回忆说,起初以为是逗我玩的,在询问单价后,很快就将15000元现金汇至我的账户。

我哪敢怠慢啊!立马到农户家里组织货源,以高出当地2-5元的价格购买最好的大樱桃,当天下午4点左右就把货全部发出。不知咋的,当时我的泪水也不知不觉的流出。付钰桀说。

顺利交易第一笔订单后,付钰桀信心倍增,还在店内增设有樱桃、花椒油、清溪黄牛肉、坛坛肉等200种土特产。付钰桀说,“他相信只要产品质量好,价额随行就市,肯定就能卖出去。”在付钰桀的交易记录中看到,通过“华夏味道”店不仅销售了3000多斤大樱桃,还销售了清溪黄牛肉、坛坛肉和腌菜等土特产共计20万元。目前,汉源花椒、水果等也有不少订单。

“我的网店才刚刚起步,现在的利润还比较薄,前期营销投入大,在除去物流和商品的成本,纯利润大概只有5%。”付钰桀坦言,“但我很看好未来发展趋势,做好了收入就像滚雪球,一年能翻好几倍。”

尽管电商正式运营还不到半年,但在付钰桀的努力下,电商生意越来越好,昔日反对他回家创业的父亲也竖起了大拇指。

看到儿子创业开了好头,父亲付连才也算放心了。在儿子的感染下,他也想再创业,把自家的小洋房搞成农家乐,让儿子挂到网上推广出去。“家里的小洋房还有五个空房间,一次可以接待十多个人。我以前又在部队当大厨,客人来了吃农家菜肯定不成问题,加上家里也有4亩多甜樱桃,搞个集体验、观光、住宿、旅游为一体的农家乐肯定行。”

目前汉源县清溪镇同心村正以美丽新村建设为契机,大力发展优质水果和乡村旅游产业,合理配套基础设施,完善公共服务设施,稳步推进新农村建设,实现人居环境大改观,农业产业大发展,基础设施大改善、公共服务大提升。村支书王定刚说,拟将同心村建成集农业生产和乡村旅游为一体的社会主义美丽新农村,着力打造“峡谷清溪游止步,果园深处有人家”的世外桃源。

看到现在的同心村正发生着翻天复地的变化,付钰桀对电商前景充满希望。

付钰桀说,同心村虽然地处泥巴山半山腰,没有明显的区位优势,但是汉源花椒的核心区和大樱桃、核桃等主产区,有高山草甸风景区,有溪谷潺潺。乡村要发展,产业支撑是关键,随着同心村道路的不断延伸,前来体验乡村游的游客也越来越多。

“电商能顺利运营,和政府打造新农村、文旅融合发展的思路密不可分,只要守着这片基地,就是最大的财富。”付钰桀从客厅沙发上起身,将父亲请到二楼窗前,指着邻居的小洋楼说,以后将以高出市场价收购农户的土特产,保证顾客的货源质量,也让村民得到更多的实惠,还将在网上发布村民开农家乐的消息,在网上预订吃住,为乡亲父老提供更多的客户源。

“其实,村里的乡亲们对我期望挺高的,他们总是给我提供质量最好的产品。当然,拿大樱桃举例,我一般也用高于市场均价2到5元的价格收购他们的优质货物。”付钰桀说,除了继续保证质量,最近他正在学习营销推广方面的知识,准备利用朋友圈和其他平台推销汉源的水果和特产。

付钰桀透露,下一步他想在自己的网站推介当地的乡村旅游,“我这个毕业十年的大学生心还不老,也想摸索出一条适合我们村发展的路子,不辜负乡亲们的期待,带着大家一起致富。”

来源:长沙网络营销

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