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新浪微博+QQ公众号微电商运营攻略解读

 人参与  2015年9月25日  13:29  分类 : 电子商务精选  点这评论

新浪微博重磅发布微电商达人梦工场计划,粉丝1000+就能申请!不管你是卖家还是达人,只要成为微电商达人就能够享受新浪微博官方资源的大力扶持。

新浪微博+QQ公众号 微电商运营攻略

一、新浪微博今天推出微电商达人招募计划,扶持微博卖货的微电商人

新浪微博今天推出微电商达人招募计划,该计划目的在于为想在微博上做社交电商的达人提供方法,将持续聚拢网络各领域达人,形成微博电商达人圈并搭建达人之间分享、交流的平台,帮助达人提高运营水平,提升个人影响力并获得更好的商业化成果。简单说就是这个计划是新浪扶持卖家或者达人在微博上能够更好卖货变现。对于做微电商的卖家来说是一个难得红利期机会,需要严重关注!

新浪扶持微电商达人的三个条件:

1、粉丝超过1000人(大多数都能够做到);

2、眼光独到、品味一流,热衷于微博分享(对于卖家而言不是问题);

3、有在售商品或者善于推荐商品(对于卖家更不是问题),[email protected] 就能够成为微电商达人,从以上三个条件来看,刚开始微电商达人招募门槛还是比较低的,大家抓紧时间申请!

从新浪官方得到的消息来看,成为微电商达人能够享受以下微电商达人特权:

1、微电商达人专属身份;

2、微博橱窗发布商品微博可获得相应补贴;

3、推荐其他达人入驻即可获得推荐奖励;

4、官方资源的流量以及变现的扶持。

另外微博橱窗推出新亮点:

中间页支持“收藏”淘系商品,提高流量效率。利用微博橱窗发布产品也能够得到微博算法的加权,得到更多的展示。所以以前在微博上放置淘宝链接的卖家可以尝试利用微博橱窗来发布产品,能够获得算法的推荐。并且在互动机制上鼓励网友点赞,能够让博文信息得到更多的曝光,提供营销效果。以下是点赞加权的详细解读:

点赞的权重规则:

1、热门评论来自用户的点赞行为,而且被赞的越多,这条评论就会越靠前,也就会得到更多的曝光机会;

2、不同人的点赞行为,在计算热门评论排序时并不是等权的。博主的赞拥有最高权重,其次是博主关注人及粉丝的赞,之后是实名认证用户的赞;

3、对会员的赞行为还给予了足够的加权。

卖家应该如何利用新浪的平台支持来为自己服务?第一步先满足官方要求的几个条件,申请成为微电商达人;第二步利用微博橱窗来发布产品,或者对接淘宝链接,更好为店铺引流;第三步利用官方扶持的资源以及点赞曝光的技巧更好地为微电商营销服务。

二、QQ公众号开放公测,企业应该如何利用QQ矩阵做好微电商?

QQ公众号在9月16号开始公测,刚放出来的几千个公测号瞬间被抢完。未来一年,QQ公众号将迎来市场红利期,抢注QQ公众号的大部分是微信公众号的运营者。但前期受邀运营过两个月QQ公众号,积累十几万粉丝的运营人员表示QQ用户群体跟微信用户完全不一样,对于严肃话题不感冒,更加年轻化。在QQ社群中10-29岁的用户占到80%,95后基本不用微信。所以如何吸引到这类人群,并能够抓住他们的痛点成QQ公众号运营重要的课题。而通过QQ公众号来做基于QQ的移动社群可能是一个大方向,毕竟QQ群管理可比微信群管理方便得太多了。

中国移动社区生态报告

QQ+QQ空间+QQ群+QQ公众号+部落兴趣号+企业QQ的矩阵,能够帮助企业获取更加年轻的用户。QQ形成完整的生态系统闭环,抢占年轻人的市场。QQ空间依然是初级互联网网民的第一阵地,QQ空间十年积累的数据挖掘能力推荐圈子,推荐QQ空间的能力要强于微信许多倍。

对于品牌商而言,申请一个QQ公众号,配合品牌部落、企业QQ以及认证QQ空间,其在塑造品牌知名度以及传播方面都要比微信容易得多。腾讯部落在QQ上有不错的入口(手机QQ的动态页面有直接入口)

腾讯部落在QQ上有不错的入口

三、微电商如何通过微信群实现有效的精准加粉?

微信群入群一般有两个方法:

1、 群主或有人,拉你进群,就可以。

2、 扫描微信群的二维码,不需要群主验证,直接可以进群。

好了,这里思路就出来了,排除第一个拉群的方法。延伸扫二维码的方法,也就是只要找到足够多的二维码,立刻扫描既可以进群。

二维码从哪里找?

其实,有很多的公司、个人都在宣传微信群二维码,这些组织个人在建鱼塘。

OK,找到宣传二维码的平台就可以了。

这里有几个最普遍的平台:

1、 新浪微博;

2、 腾讯微博;

3、 豆瓣/贴吧/人人网;(豆瓣上还有一个<微信群二维码分享小组>)

4、微信群网络,网上很多关于微信群的网站;

5、微信搜索……

特别是微信上很多公司、大号都宣传建粉丝的微信群,所以只要搜索即可找到。

搜索什么呢?

关键词匹配:微信二维码、扫描微信群、微信群……上平台去搜索,找出大量的微信群二维码,扫描即可加入,少部分微信群人数满了,无法添加。

方法很简单了吧,总结下:

1、 到社交平台上搜索关键词。

2、 找到微信群二维码。

3、 扫描即可加入。

4、如何通过微信维护好客户关系?

一、经营人

首先建立一个微信群,拉客户。把线下有合作关系或者潜在客户都拉到群里,让大家有一个交流平台。群有了,没有互动,为了让大家更好的活跃起来,群主利用每天的微信红包,潜水的都出来抢红包了,大家彼此之间开始有更多交流,开始有更多的话题,好感度建立起来,群氛围好了。

二、经营货

当群内有氛围的时候,群主开始定期植入做一些产品宣传的工作;制作场景画报展示新产品、用调查问卷了解大家产品需求、开展有奖问答,通过提问一些专业知识,回答对的人奖励红包;通过这一系列动作,群里开始了解到群主有什么产品,并且能搜集大家目前的新产品需求,同时还不影响群的活跃度。

三、经营活动

活动的内容会比较丰富一些,分以下几个小点来展示:

1、促销就发红包,只有抢到过红包的人才可以线上拍特价产品。这样的做法结果就是,抢红包的人越多,线上去抢购特价产品的人也越多,通过特价产品来赢得客户的信任和热情;

2、发代金券,定期一款特价产品。定期群里发放面值不等的代金券,可以在团购产品的时候去抵扣,同时定期一款特价产品,建立好感度;

3、降价拍。针对一些常规的产品,拿出一些数量做降价拍,提前在群里做好预热,一到降价拍现场往往手快有,手慢无,每次大家都意犹未尽;

4、微信团购,参与越多价格优势越大。为了能争取到更多的优惠,群主跟厂家申请,不同数量的销量可以获得不同的优惠力度。对经销商设置不同梯度的团购价格,厂家的利润让出,经销商为了获得更低的拿货价,也会团购更多的产品,所以每次的团购活动都会给销量带来一次高潮;

5、鼓励晒单,群里晒单还发红包。只要购买产品,把订单截图晒出来,就立即发一个私包鼓励,这样群里只要购买产品的人每天都会把订单截图发出来,相互激励带动,销售氛围变得很不错。

来源:触电报 作者:罗剑锋

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