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价值百万的赠品营销策略

 人参与  2015年9月6日  17:14  分类 : 免费资源推荐  点这评论

看到等于赚到!现在晚上八点半,看书看嗨了,所以决定把看到的这价值百万的赠品营销妙招手敲出来分享给大家!接下来我们就一起来分析一下这个赠品营销策略是怎么样一回事。

接下来我们看故事:

陈老板在长沙开了一家25-35岁女性的时尚服装店,在开业的时候,我们一起设计了一个赠品策略。

陈老板在店门口陈列了十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品。在这些产品的上方,写着几个大字:今天你可以免费拿走他们!

这些精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈,只是用来免费赠送的。只要你进陈老板的店中,花30元办一张会员卡,就可以任意挑选一个产品拿走!同时,以后在陈老板的店里,你都可以享有会员折扣。

重要的还不是这些!

当你办了会员卡以后,你每个月都可以在会员活动日到陈老板店中,免费拿走一个会员赠品,也就是意味着你办一张卡,花30元的会员费,一年中你可以拿走12次赠品,而且每年都可以拿。

一年12个赠品,只需办理一张会员卡,怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡,拿走赠品。我们 达到了第一步的目的:吸引客户!

当客户到店里拿走赠品时,她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼,逛上一逛!女人天性爱逛街,免费拿了别人的赠品,看上几眼作为回报,是再适合不过了。

看着看着,这些客户就开始掏钱了!原本免费拿了那些赠品,客户心里总想着我总得回馈点吧?在其他地方买也是买,那何不在陈老板的店里买呢?

在每个月的会员活动日,陈老板都会把赠品图片精美的发动到会员手机上,提醒会员你可以来领取赠品。此时我们发现,会员不仅仅自己来,还会带上朋友们一起来。

太棒了!用一些小赠品,使我们的客户变成我们的营业员,帮我们带客户来。

带来的这些朋友呢?看到这些免费的赠品,也就蠢蠢欲动的开始办会员卡,客户每年来店里12次,我们有足够的机会成交他们,同时,也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。

通过持续的赠品策略,陈老板与客户建立了良好的关系,该店回头率达到78%客户转介绍率达到63.8%,当然,一年下来的利润是同行的3.6倍!很多老客户直接订货,然后到会员活动日进店取货同时领走赠品。

到这里故事就结束了!

说一下重点:

1、赠品要有吸引力 ,不要掉档次,也就是说质量要好,不然反而会弄巧成拙。

2、要给赠品塑造价值,让用户感觉哪怕是买赠品也是值得的!

3、赠品有时候也要限时限量,提高用户的紧迫感。

如果把营销比喻成钓鱼,那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。在成交前期,赠品可以用来心因客户,在成交过程中,赠品可以促进销售,拉动成交。在成交后期,赠品可以促进客户回头购买与转介绍!

这是我看完以后给一个做家教的教育集团想的一个未完成版赠品营销策略:

价值百万的营销技巧 赠品营销策略

本文作者:毛驴哥

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