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1元就能购买各类商品

冷门产品的电商市场尝试,半年从0做到月收入10万

 人参与  2015年8月31日  14:10  分类 : 电子商务精选  点这评论

大家好,我是从去年开始尝试电商和微商,我卖的产品是现在市场上比较少见的多肉植物,相对来说算是冷门产品了。我接触多肉植物是好几年前了,当时纯属一时兴趣,没想到几年后自己会靠多肉植物开创第一份事业。

冷门产品的电商市场 电子商务的创新尝试

今年4月份的时候,我的月营业额最高差不多有100万,利润大概在10%左右。感谢刀哥,这次受邀和大家来分享我的一些经验和心得,其实也没有什么诀窍,我感觉最主要的就是勤奋吧。

我没有实体店铺,初次试水淘宝

实际上去年十月的时候我还在上班,我们家附近有一个贸易市场,市场有一排商铺专门卖多肉植物。

其中有一个商铺做的非常大,老板姓赵和我们比较熟,基本上是看着他从一个门面做到三个门面,前年看中他们家一盆“银冠玉”4000多块钱,到去年十月的时候竟然涨价到8000。

赵老板说,近几年越来越多的人接受这种肉肉的植物,所以价格涨得很快,市场也非常认可。我当时立马感觉到这是一个商机,思考了几天,打算先尝试着开淘宝店,直接代销赵老板的货。

赵老板本身也做淘宝,店铺已经四个皇冠,听说我要做淘宝,很爽快地把他们拍好的图片都发给我。我嫌他拍的图片不好看,坚持自己拍,自己做图,每天下班后就弄这事。

折腾了半个多月,淘宝店是开起来了,可是除了几个朋友赏脸下的单,基本没生意。

赵老板说要刷单

于是我就刷单,自己找朋友刷,没多久宝贝被违规下架了。

我感觉这样下去不行,于是在网上到处逛,找路子。后来有看到一个帖子说是一个卖茶叶的,天天混古玩论坛,认识了不少老板,茶叶也卖出去了。我觉得可以从多肉植物论坛开始混,正好我对多肉植物有一些了解,所以就天天泡在几个多肉植物论坛丶园艺论坛,经常发一些种植经验贴,也经常在别人贴里互动,不久对多肉植物更加了解,也通过论坛认识了不少“肉友”,我的第一单陌生人的生意就是这样来的。

有了这第一批“肉友”,我通过他们加入了很多多肉植物的QQ群,微信群,结识了更多的人,也参加了不少“肉友”的聚会,可以说在多肉植物圈子里也小有名气了。

三个月左右,我的淘宝店稳定每天都有个10几单。可那个时候似乎遇到了瓶颈,有段时间订单量停滞在每天10单左右,而且淘宝上卖的价格不高,利润也很低。

那个时候,我的微信已经有一千多人了,而且每天还有很多人加。我也会经常在朋友圈发一些多肉的图片,有问询的人,我就引导到淘宝店成交,但是转化率非常低,我想一方面可能是微信屏蔽淘宝链接,另外一方面我也没有用心经营微商吧。

今年年初的时候,我觉得要把微信利用起来

于是我做了一个多肉植物的公众号,同时每天坚持在公众号和各个论坛都发表一些原创或精选的相关文章,我在几个论坛和微信群推了我的公众号,用户量很快增加到四千多人,我把用户都导入到我的私人微信号。

起初的想法是开个口袋通,当时有一些“肉友”说要做我代理,但当时口袋通没有一个代理系统,我只是口头和“肉友”约定,销售后分成。

后来发现不行了,因为我的代理们需要的品种太多,每一次要一个新的品种的时候,我都要去拍照,做图,还要跟代理记账结算,整个人忙得不可开交,那个时候我虽然辞职全身心来做这个事情,但也应付不来。

我算计了一下,觉得要开始招人了,当时一下招了两个人,一个专门帮我管理淘宝,一个专门帮我管理微信。这里推荐大家一个微信工具,叫“走图”,不是APP,就是一个公众号,搜一下就知道了,可以随时随地生成类似口袋通那样的商品交易页面,不用开店,非常方便。

招人之后,我就开始天天往市场上跑,根据销售情况适当地进一些货,看到新品种就用走图拍个照片传到朋友圈,有需要的朋友立即就能下单,我再根据订单当场进货。另外走图还有一个分销的功能,我会适当地设置一些利润,鼓励朋友转发。

我的员工和代理也相当给力,我发现微信朋友圈的力量相当大,每次发出的产品页都会有上千的浏览量,导致走图的客服还特意打电话问我要不要给我单独开通一个服务器。

我的生意在淘宝和微信两个平台上发展得很快,到4月20号,这个月已经差不多80万的营业额,超过110万应该没问题,现在我的员工已经有5个人了,我非常看好多肉植物这个项目,我打算以后要投资一个多肉植物养殖基地,自产自销一条龙。

好了,说了这么多也分享得差不多了,总结一下,我没有别的秘诀,就是勤奋!

我的淘宝和微信最开始都是自己拍片自己做图,非常辛苦,后来混论坛,我坚持每天都发帖,顶贴,和别人互动。自己当客服,自己发货,经常会忙到晚上一两点。因为我觉得只有你勤奋地出现在别人面前,别人才会见到你,认识你。

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