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1元就能购买各类商品

在你精心打造一款产品时,你做到了哪些?

 人参与  2015年8月17日  17:06  分类 : 创业动态  点这评论

这个分享是我们在做一款产品的一些前期的准备,大家可以对比一下自己平时有做了那些工作,这些东西大家也应该在学习的时候都应该有学过,我今天就列举出来。

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1丶在产品还没正式生产之前?你有研究我们的款式跟市场上人气高的宝贝提前做比较吗?在款型上是否具备优势?

2、你有研究主推产品的属性是否属于淘宝搜索流量目前推荐的属性吗?

3丶我们准备要卖的价格在市场上有没有优势?市场上销量好的价格分布在什么区间?

4、我们主推款的折扣率够不够高?(价格定位策略提升主推款性价比)这个会影响前期搜索排名中的折扣排序流量?

5、我们的产品到底要卖给什么样的人群?他们有什么特性喜好?(产品还没做详情页之前,就需要先研究关键词定位人群了)

6、我们选择的主竞争关键词+下架时间=竞争市场,我们的产品跟同时竞争的产品是否具备优势?

7、你有针对这些分析后在来确定产品的价格?初期进入的主竞争关键词(影响我们搜索转化和直通车转化等)?上下架时间的分析?

8、确定关键词后(这个决定了你初期会面临的对手产品、价格),有没有研究他们的主图拍摄?详情页吸引卖点?提炼出差异化的卖点?

9、你有没有针对竞争对手,提出更具针对性的卖点,客户购买我们的理由。(我上次跟同事讲详情页的时候,只说到对比真皮跟牛二层皮去做好区别,做好跟竞争对手的区分?但是我当时没提到的是,卖点是要跟人群进行一个有效结合,不是简单的告诉客户这个包包有个金属钮扣,而是要告诉客户这个金属钮扣采用什么制作,然后带给这样人群的感觉,能让他们得到什么?)还是那个真皮跟牛二层皮?我们既然是卖给商务男士,那么你就要研究商务男士他们想要什么?他们想要的是社会价值,得到别人的认可,沉稳,品味,档次,那么我们可以提炼出什么呢?

真皮=真男人,低价不低档,高档真皮男包,新品亏本大促,仅限前一百名就可用购买牛二层皮(假皮)的价格购买真皮商务包,假一赔三,今天购买还可无风险体验,0元退换货!(体现紧迫感,催促客户下单)

我并不懂具体如何做详情页,但是我们必须通过去研究和挖掘我们的产品。

10、当我们做好上面那些工作后,我们才能告诉摄影该如何拍摄,主图该体现什么?详情页该如何去凸显卖点?(研究好针对的人群和市场竞争对手,才能做出优质的主图和详情页)

11、做好了主图跟详情页后,在没正式上架上去的时候,有没有进行内测?详情页打开的黄金30s能否足够说服力吸引客户停留下来?(注意做淘宝,我们必须要站在的两个角度,一个是淘宝搜索引擎,一个是客户,大家可以想一下,如果我们详情页,主图都没精细做好(针对我们主推的产品),而是放上去后在看市场反应来进行不断调整,淘宝会评判我们是一个好产品吗?一个需要不断调整的页面客户体验会好吗?因为客户没看到给他感觉最好的详情页)

12、新品还没上架前,有没有做好接下来新品期的螺旋增长计划?(直通车该如何配合?老客户营销该如何配合?旧爆款如何给新主推款分流?该什么时候破O,有没有监控数据观察变化?)

13、新品前期淘宝会先通过类目流量来测试宝贝的潜力?那么我们就要观察类目流量的变化?如果到下架时间都没有流量进来,那说明我们的主图吸引不到点击?大家有没有去观察?

14、客服有没有针对主推产品进行培训?有没有给客服更多的权利空间?有没有利用好爆款的流量去拉动主推款(应用好营销策略),尽可能在前提快速提升转化?

重点:新品的爆发期之前一定要会舍得,最好的时机,最高的性价比,最大的舍得,最快速的引爆,才能让产品站住脚。

所有这些都是要根据数据进行分析研究,作为市场运营,就是要花时间去不断研究市场的变化。

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