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自主创业的6个陷阱

 人参与  2015年6月8日  14:48  分类 : 创业动态  点这评论

今天的大陆,绝大部分的创业者,在“可做”方面,其实很窘迫,各方面的资源都不多,所以很难去奢谈“能做”和“想做”。但如果说,碰到啥就做啥,连点逻辑常识都不讲,又可能会给自己的未来制造“天花板”。

自主创业 创业陷阱 创业怎么做

那么创业者究竟应该怎么做?

荒谬的“沙盘推演”

有人说,小资金创业,尤其是白手起家的朋友们,是否可以去“调研”,去“设计”,去“沙盘推演”出一个近乎完美的“价值主张”,然后安安稳稳、踏踏实实、把风险撇清、取得创业成功?

我说这纯属瞎掰。为什么?因为有三关,你过不了:

第一关是数据采集关;第二关是数学模型关;第三关是自身心智关。

分头来说。第一关数据采集关。讲白了数据采集,就是烧钱啊。你一个刚刚创业的公司,居然要去采集大量数据?不是我看不起你,你把这么多数据,准确采集完,少说得花几十万吧?其次,即使采集完毕,这些数据,也都没用。为什么?因为你手头没有科学全理的数学模型,来计算这些数据啊!

更重要的是第三关,创业人难过自身心智关卡。

哈佛大学一著名教授总结大量案例后得出结论,有六个常见心理陷阱,会把你往阴沟里带。哪六个呢?

1、先入为主陷阱;

2、维持现状陷阱;

3、顾惜已支付成本陷阱;

4、肯定证据陷阱;

5、框架陷阱;

6、估计与预测各种陷阱。

第四个陷阱很容易理解,创业者所谓“调研”,往往是在不自觉地寻找支持自己逻辑正确的证据。第一个和第三个,也是经常掉进去的大坑。尤其是第三个,有人问了,创业前,还没咋投入资金啊,怎么就开始了“顾惜已支付成本陷阱”呢?这就是点子上了。

对创业者来讲,所有的热忱、激情、身边人的鼓励(如果身边的人打击你,你抗击这种打击时,也在付出“感情成本”),尤其是付出的时间,都是你的成本。你越陷入这种成本不断支付,就越容易在陷阱内出不来。然后就会给自己找诸多借口……举个小例子吧,如果企业做了任何决策,事后发现不对劲,怎么深陷泥潭,似乎很难爬出来啊?你去问当初支持这个决策的伙伴,都不必猜,他肯定不会说当初的决策有问题,而是找了一大堆借口,说什么“市场变化,我们加大投入就会过难关啊……”之类的废话。实际上,都是人性问题。

所以,貌似有效的调研和推理,在三个关卡面前,是那么的苍白无力……往往效果远不如灵感闪现的“机会导向”,一咬牙后的出击。

聆听直觉的声音

关于创业者的素质,很重要的一条就是想象力。

在刚开放的年代,有胆量就够了。在当前竞争格局中,只有胆量,没有寻常人没有的想象力(或称“第六感”、“商业直觉”),而且是能获得一部分人认同的想象力,那叫匹夫之勇。

看看那些尝过MBA的家伙们吧,他们肯定对商业模式有着强大的判断力了。他们做“沙盘推演”,起码推算过程,清晰可知,而且不会盲目乐观—但这恰恰造成了他们大部分人不会去创业了。为什么?因为把每一个陷阱、第一处危险都看到后,信心反而不足了。

根据美国的统计,目前MBA教育的“保质期”大红是4到5年,也就是说,现在的理论,五年后就比较过时了。可问题在于就算不过时,MBA创业的,也非令人看好。

为什么这样说?因为MBA所有课程,都在训练人的理性!都是通过严密的逻辑,来证明案例中的一丝不苟的推理过程。这个调调儿整久了,你的想象力一定下降。

MBA不教什么?不教想象力啊!可创业呢,一没资金二缺经验,最大的财富就是你的想象力和第六感!靠传通招数,很难突围,毕竟今天四处都是竞争对手,都是资金、网络、实力比你大得多的霸王龙。在商业侏罗纪公园里,能让你发展成新一代迅猛龙的,就是靠找到新草场把自己养大,而新草场,不是靠按部就班寻找,是靠你的“灵气儿”去嗅。

因此对个人创业者而言,分析太多反而误事,因为你的“雷达系统”,根本就是“伪雷达系统”,做不得数的。反而,靠直觉,更容易成功。
打个比喻,创业者,首先是一个空想家,按照想象,画出图纸。也许是摩天大楼,也许是双拼别墅,也没准小茅草屋——重要的是,格局是你先确定的,然后动手实施。

盖好后,这栋房子还不错,能够产生价值,该进行使用和修缮了,就该轮到MBA的功夫出手。使用和修缮一般都有明确的思路和技能,一般不建议太出格胡来。按部就班比较好—这就是职业经理人的作用。

所以有的企业老板,一定阶段,武功无法升级,也无法自废,就当董事长好啦,CEO去交给职业经理人。那些MBA的家伙,很小自很谨慎,也很科学的管理,保证不会把一四层小楼,拆成一双桅大帆船!

可是,创业的人,就需要点疯狂的想象力和激情。

下意识决策力

不少人因此认为,所谓企业家,所谓生意人,所谓“成功者”,都一定是很有“赌性”的。因为,总能看到那么多成功者在大家都迷茫,都看不清“状况”的时候,就出手了!

这种“赌性”,是否是创业者一个必备的“性格要件”呢?我来说说我的看法:可能大多数的成功企业家,性格都不好赌。

什么叫“赌”?

有一个美国财经记者,采访索罗斯。采访中,索罗斯接到个电话,电话中,索罗斯听到某个利好消息,立即吩咐增加三千万美金的投入。指挥完了,挂掉电话,继续接受采访。那个记者可惨了,当天晚上居然睡不着觉!“天哪!就那么一刹那,他居然就做出了追加三千万美金的决定!三千万哪,那可是三千万哪!”这个记者后来诉说,当晚他觉得有什么东西堵在了胸口,见到这种疯子般的投资决策,任何人恐怕都无法平静。

但索罗斯真的是在用“赌性”来下判断么?

是不是判断索罗斯在赌,你不妨叫一个从没摸过乒乓球拍

子的人,来和你打乒乓球——你不会打乒乓球不要紧,你熟悉羽毛球、网球什么的,也都行。我无非想说明二个道理:当乒乓球向你右侧飞来之时,你有经过填密思考么?

“砰”,你挥拍击出——这一刹那,你脑海中真考虑过用扣杀的、削球的、提拉的、还是干脆把球给高高吊起来?力度几何?方向朝哪儿?
如果真的这么想,估计全场下来,也接不住几个球。

你去采访王楠、张怡宁,他们肯定也说球飞过来时,根本不用思考,直接挥拍就给出去了。这种“不思考”,其实是经过千百次锤炼后的“下意识决策力”!
人人都有自己熟悉的领域,也都具备相应的“下意识决策力”。一个好厨师,放盐时绝不会用大天秤一下,但味道每每恰到好处,因为“下意识决策力”。甚至一个半大孩子,你看他发短信,还用眼睛盯着手机键盘么?拇指飞快,几乎都不用看,就能准确找出每一个需要的汉字,这也是“下意识决策力”啊。

至于巴菲特、索罗斯这种顶级高手,动辄几千万上亿的手笔,其实和沃尔特迪斯尼的米老鼠创作如出一辙,都是经过成年累月的洗礼,甚至是失败的打磨,才拥有一种“下意识决策力”。你不能把你自己不拥有,而别人拥有并应用了的“下意识决策力”,叫做“赌性使然”。

这也就昭示我们,所谓想象力、商业直觉,都应该导向“下意识决策力”,也就是你熟悉的领域。

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