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玩转微商之微商不是发广告(四)

 人参与  2015年5月23日  20:05  分类 : 微商  点这评论

微商应该任性,让用户找着你购买

微商=?大家想过这个问题吗?微商等于卖货?微商等于微电商?不知道有多少人思考过这个问题,有人会说,这个问题想他干嘛,重要吗?不就是卖个产品搞的那么复杂,复杂是因为培训的人为了炫技搞复杂的。微商不就等于微信销售产品嘛,一旦你这样回答,那么就需要有人把你从推销、销售到营销整个过程拉一把了。

微商应该任性,让用户找着你购买

微商≠卖货,理由是啥?

废话少说。

来看案例!

有钱,任性。

你想买,我不卖!

要问我为什么,因为我做微商的,任性!

哪一个微商敢?可能如果要问大家,大家一直回答:有毛病!做微商不卖产品卖什么?

这就是所有人发广告的真正原因,因为都认为微商就是卖货,既然要卖货不发广告发什么?

好像很有道理!

下面大家跟随我一起来看一个不卖货,卖好奇心的案例!

这个案例是之前帮助一个朋友指导给他出的一个小方法,卖好奇心和神秘感!

他朋友圈用户不是特别多,只有300多人,但是因为这些都是自己之前一个圈子里面的大姐们,虽然加在上面了,但是从来没有聊过,用户群体精准,一个偶然机会找到我,问他手里的面膜怎么卖,他看了很多别人发的东西,感觉不是特别靠谱,因为他自己都觉得这群人发的广告讨厌,这个时候他找到我,给他提供了一套方案,基本上货一上,就断货,货一上就断货!

下面给大家解析一下是怎么玩的?

关键是在于让商品爆发出他应该有的价值与产品的高贵,现在大家常规的卖法是发发广告,而他的做法是不发广告!

1、刚开始的时候朋友圈在朋友圈都是发发自己生活的信息,但是这些信息都和他们的圈子有关(这也是我经常给大家说的,分析你的朋友圈子非常重要,他发的信息都是他们这个圈子里面的信息)主要目的是建立好感!

2、体现出他是一个比较积极向上的文章,每天会在朋友圈里面写一小段话,针对在他们这个年龄段写的一些正面积极的生活态度与方式,写法一定要站在写给自己的角度。

3、这个时候是不是上广告了?(可能让你失望了)出现了感谢信,感谢改变了自己状态,感谢把这样一个机会给我,感谢把仅有的30个名额给我之类的的(千万别提产品),只谈疗效不做广告。

4、所有人都特别奇怪,加上之前建立的好感与信誉,这个时候已经有人在问了,这个时候杂说呢?一个朋友做的产品,拿了30个内测名额(他们会怎么想呢?平时关系不差啊,怎么没有想到我呢?)。

5、后期偶尔提一下提的机率是发20次提1词,就说没有办法这个产品现在真不卖!

6、第二波上线的时候,差不多逗的大家心痒痒了,第二次发又搞了30个名额!(其实就卖10个,这个自己根据用户的需求评估),到这一步同样别让了多互动建立信任与好感。

7、第二波出来后已经有了差不多接近40个人咨询了,不好意思没有货了。(人性的一面被激发出来了)越得不到的东西越想得到!

8、根据情况来调整,到这一步的时候如果在出现情况的话,大家会觉得没有意思,下一次上线的时候,记住了,别去发朋友圈了。就说现在马上上市了,专门申请到一盒,多一盒都没有。

9、后面的东西应该比较简单了,这个没有设计了,这个案例为他带来了40多个代理商,因为产品确实不错,用完之后大家都觉得产品好卖,产品一上市,都愿意拿来送朋友!后期慢慢的开始拿货。

这个案例需要有几个前提条件别轻易尝试:

1、机动性要强一些,随时把控人心的变化。

2、前期的互动与交互建立信任关系环节有个控制点。

3、产品要求确实不错,有效果(为什么会觉得效果特别好?其实原因在于太稀缺了,记得有一个故事是这样说的,一个书法家,具体名字忘记了,一直都在练习写字,结果一直练习不好,有一天遇到以为老者,老者说我这有一种纸,一写保证效果好,但是有点贵需要3文银子,平时纸才多少钱,这个一张纸居然是平时的几十倍,这张纸其实和普通纸一样,因为花的成本太大了,所以觉得格外珍惜)用户也是一样的,来的太容易的东西不会特别去在意细节如何,如果告诉他这个东西是从意大利带回来的化妆品,效果特别好(当然就是一个国内中等偏上的)他会感觉特别特别棒的,不信大家去试试。这个就是人心。

好文连载:

玩转微商之微商不是发广告(一)

玩转微商之微商不是发广告(二)

玩转微商之微商不是发广告(三)

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