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分析微商不挣钱的四大原因

 人参与  2015年5月19日  17:55  分类 : 微商  点这评论

现在互联网谈最多的一话题,那就是微商!不管是PC端,还是移动网络,微商处处可见。微商就像病毒一样蔓延,渗透了互联网各个领域。可以说,哪里有人,哪里就有微商,可是,多数的微商都是不挣钱的。

微商不挣钱 微商失败原因 微营销分析

如果你是微商,如果你挣钱,你就不需要往下面看了,我想我也帮不到你啥了。如果你是微商,如果你没挣钱到,我建议你还是往下看,让你知道为什么同样是做微商,为什么你却挣不到钱。

第一、产品不好

微商,也只是商人的一种代称。商人是在卖货,同样,微商也是在卖货。卖货,不是说你人好,我就买你的产品,产品对我没用也是不会买的。所以,微商最主要的一个原因就是产品不好。产品不好,有时候也是指,你的产品再好,我不需要。比如,你卖面膜的,我从来都不做面膜,你面膜再好我也不会买的。

产品不好,也并不是说产品的质量不好,而是产品的需求不高。比如,一双鞋子我买一又就能穿几个月,甚至一二年的,我在你这只能买一双,几年后我都不知道你是谁了。还有,有些产品我们不需要,你再好也是没有人买的。

所以,大家的产品一定要选择质量好的,需求量高的人。为什么面膜能这么火,因为面膜跟一天三顿饭一样,必不可少的。有些人是天天做面膜,不做面膜就不舒服,宁愿饭也不吃也得做面膜。因为人活一张脸嘛,有个好的脸蛋比吃饭强。

大家在选择产品的时候,一定要想到这个产品到底会有多少人买,多少人需要,而不是看别人卖什么,你就卖什么,也不是看到产品能挣多少钱你就卖什么。一款产品卖一个能挣一千块钱,有时候也不如卖一款产品挣几块钱的好。所以,产品选择是微商的第一步,一定要把握好。

第二、销售模式错误

微商是干嘛的,当然是卖货的,然而好多人不这么认为,他认为微商就是挣钱的,只要能挣到钱,货能不能卖出去根本不问。正像有些微商一样,到处招代理,夸自己产品多好,一月能挣上万块钱,整天弄一些假的图来欺骗用户。

你记住,现在已不是一年前的火爆的面膜了。那个时候多数人都是靠骗来挣钱了,现在的人已经不再那么傻了,很多人被骗鞍一次,你也休想再骗他第二次。而且,微商常用的一些骗人的方法已经被曝光了,你认为再给用户洗脑还管用吗?

做微商,我们还是要老老实实,本本份份的卖货吧,别玩虚的。你记住,骗人的方法早晚都会被人揭穿的。不要以为自己多么的聪明,造假能力多么的强。假的终究是假的,终究不像会真的一样让人可信。只要你造假被别人发现了,你的微商之路也算是走到头的。

微商,并不是说不能招代理,不能招分销,而是你招代理的目的是什么?如果你只是为了挣代理费,我劝你还是早日下台吧,别坑人了。很多微商认为,微商就是招代理,不管自己是卖啥产品都招代理。我想问下,你们有没有想过,有人代理了你的产品,能不能卖不出去你想过吗?

如果你想招代理,如果你想招代销,都可以,只不过你要帮助你的代理成功,他们不懂的你要教他们,而不是只要他们代理了就不管了。而且,大家也要明白一点,你做这个产品挣钱不?你自己都不挣钱,别人代理了你的产品就能挣钱吗?对,他们可以信你的一次,但是,他们整天忙着帮你卖货,不挣钱他又能坚持多久?

大家要明白一点,共同挣钱才是最主要的,你让你的代理们挣到了钱,你肯定也会挣到钱,他也有可能会帮你介绍更多人来代理。同理,如果有人代理了你的产品不挣钱,他也会到处说你,有的还可能会骂你。最后,你的名称臭了,还卖个啥货呀。如果是零售,只要产品质量有保证,大家尽管正常的卖货就行了,把售后做好。

第三、不懂网络营销

有了好的产品,有的好的销售模式,但是,有些微商还是挣不到钱,为什么?有些人认为,微商就是在微信卖货的,每天在微信朋友圈发布产品,有的一连发布好几个产品,他们以为,只要产品好,让别人看到就会有人来买产品。可是,他们却不知道,他们的做法让很多人都反感。

你自己想一想,你累了一天了,想在微信朋友圈看一些新鲜的,有趣的东西,哪知道一看就是好几人广告。你一个微商,几个广告没什么,可是,一个人的微信好友有很多呀,好多做微商的都发广告。然后就是,这个人的朋友圈到处都是广告,最后他忍不可忍,只有把所有的微商都给屏蔽了。

对于朋友来说,他们做微商,发广告我可以接受。而且,我曾经也调查过,有很多人对于微商的广告不反感,正像我老婆一样,还喜欢微商发布的一些衣服,不过,她却从来没在微信里买了,她买衣服都上淘宝买的。如果要问,我老婆为什么不在微信里买呢。答案只有一个,淘宝都有,我何在微信买,而且还不放心。

我跟很多微商都说过,微信不适合卖货,可是有很多微商还是不听,一味的发广告。最后的结果大家可想而知了,有些微商的好友本来有上百,上千的,自从做了微商,很多人都把他的朋友圈给屏蔽了,他还不知道。他的微信通讯录看似有上百,上千人,其实,只有几个能看到他的朋友圈而已。你不信,你可以把一些微商的朋友圈屏蔽试下。

有些微商很聪明,他发现微信朋友圈不适合做微商,开始转向陌陌留言板了。我算是最老的一批微商了,我以前就是在微信上卖货的,慢慢地,我发现微信不适合卖产品,我听朋友说陌陌不错,我也就试了下。我发现,陌陌卖产品的效果非常好,只要发布,附近人就能看到,也只是针对本地的用户。不过,现在的陌陌已经到处都是广告了,玩的人也不太多了。

微商卖货的平台,不只是微信,陌陌,还有微博,QQ空间,来往等。微商其实都一样,只是平台不一样罢了。不过,QQ空间卖货比微信好一些,至少不是那么的反感。而且,如果是针对全国的微商,还可以利用贴吧,论坛等来卖货。微商们,问问你自己,你懂什么是网络营销吗?你知道多少种网络推广的方法?

网络跟现实生活中的开店不一样,不是你有产品,你的产品让别人看到了就会有人买。在现实生活中,我们能看到产品,能看到人,看到你的店铺,产品不好我可以找你。在网络呢,买了产品又看不到,还担心你会骗我,被骗了我也不知道怎么办?现实生活中,你开店就有人来你的店里看你的产品。然而网络不一样,你不推广,你的产品只有你自己能看到,更别指望有人来买你的产品。

如果你不懂网络推广,你可以百度了解一下,网络推广,是网络营销的一种,就是把产品推广出去,让别人看到,用户看到后,了解下然后再达成交易的。这个都不会,你在网络上卖货都卖不出去。

很多微商都不懂得学习,只知道每天在朋友圈发布广告。而且,你的微信加人的方法也不会,即使加到人了,也会把你给屏蔽了,一点用处也没有,这就是为什么好多微商挣不到钱的原因,都没有人看,更不会有人买了。

第四、没有人信任

好的产品,好的销售模式,好的推广都有了,最后发现还是没有人买产品,为什么?对于互联网,卖独家产品的可以说几乎是没有了。有人说,我的面膜只有我这一家,国内也买不到。我想告诉你的是,独家,不是说品牌独家,而是产品。你的这个品牌的面膜虽然国内买不到,但是,还有其他品牌的面膜呀。

产品没有人买,不是说产品的质量不好,也不是质量好还便宜,这都不是原因,最主要的一个原因是用户怕被骗。淘宝的今天为什么能够这么成功,就是因为支付的方式不同,如果淘宝是先付款,后发货的模式,淘宝早就败了。淘宝的支付方式,让用户可以非常放心的购物,收到货,满意了再给给确认收货。

微商,好多是直接付款的,有的是到淘宝付款的,有的是使用微人支付的,有的我还听说是像淘宝一样有担保交易的。不管你是哪种交易方式,都没有淘宝的让用户放心。所以,如果你是微商,你最好把这个支付问题给解决好,第一次,尽量让用户到淘宝去付款,时间长了客户信任你了,他就会直接给你转帐付款了。

让人信任的不是只有支付方式,还有人。比如说,在微信上,一个陌生人卖一款产品质量可好了,而马云也在也在微信上卖货,卖同一样产品,如果价格一样,你会在陌生人那里买这个产品,还是在马云那里去买。很多人都是说在马云那里买,还有几个傻子会说在陌生人那里买。为什么?这就是最起码的信任问题,虽然你没有见过马云,但是马云的名气就可以让你信任了。

对于信任问题,扯到马云就有点不现实了,毕竟马云在微信卖货有点不现实。好吧,我再给大家举一个例子。比如,一个陌生人在微信上卖货,我他的头像不是真人照片,微信昵称也只是一个网友。我也在微信上卖货,头像是我的真实照片,昵称也是我的真实姓名。同样的一款产品,你会在陌生人那里买,还是在我这买呢?多数人都会在我这买,为什么,一个敢以真实姓名和真实照片在网络上卖货的人虽然不一定可信,但是,比那些不敢用真实姓名和真实照片的人可信多了,不是吗?

所以,如果你是微商,我建议你还是用真实姓名做昵称,用真实照片做头像,这样才会让人信任你。就像我一样,我不仅用真实姓名和照片,我还有我的博客,写了五百多篇原创文章,他们只要百度一下就可以找到我的很多信息。以前我在网络上卖玩具的时候,根本不走淘宝,要货的直接转帐,有的上千块钱的都直接转,因为他们相信我,相信我不会欺骗他们。我既然敢以真实姓名在网络上混,我的为人大家也是可以放心的,我宁愿自己亏本,也不会欺骗任何一位用户。

最后,微商不挣钱的四个原因我就给大家说到这里了。这四个问题,我希望大家能够好好的想下,你到底做到了几条,你有哪些还没有做到的地方?在网络上,所有的知识都是相互,相通的,不管是什么,只要一步做不好,一切都做不好。微商们,少发广告,多学习一些网络营销的技巧,多找找原因,为什么你挣不到钱。如果你学会了思考,挣钱就不会太难。如果你懒的考虑这些,你也不想学习,我相信你还是适合在现实生活中,找个工作,好好上班,别在网络浪费您的青春了!

本文作者:邵连虎

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