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操作竞价账户必知的七个核心技术

 人参与  2015年4月1日  12:13  分类 : 网络推广方法  点这评论

之前我写过关于数据分析的文章,主要介绍的是数据分析的流程以及数据分析的一些思路,今天我们就谈谈数据分析能够分析哪些内容,揭秘数据背后的秘密。

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一、营销效果分析

营销效果分析主要分析账户整体投资回报率ROI,以及营销流程数据,衡量项目的运营情况。

二、营销效果预测

营销效果预测主要是通过同比分析或者之前数据对比进行营销效果预测,比如,我们可以通过公司去年第二季度或者某个月的营销效果就可以预测出今年第二季度或者对应某个月的营销效果,同时我们也能够大概的知道今年对应某个月的预算。除了这些之外我们也能够预测各推广方法的营销效果,这里就不在具体说。

三、业务/地区效果分析

如果我们公司做的业务比较多或者单业务多地区推广,那么我们就能够通过数据分析知道各业务的营销效果和各地区的营销效果。以招商加盟为例,招商加盟大多数做的是多地区推广,那么我们就能够知道每个地区的消费转化情况,如果某一个地区的转化成本非常高,那么我们这时候可以考虑将这个地区切掉,将这些钱花在转化率比较高的地区,整体的营销效果可想而知。同理,如果某一业务的转化情况不佳,我们也可以尝试着这样的调整来提高整体的营销效果。

四、关键词分析

关键词分析主要分析的是关键词的转化率和转化成本,以及关键词购买价值。我们都知道竞价的每一个环节都是围绕关键词展开的,我们是通过关键词和出价来控制流量,也是竞价的核心。以“XX不孕不育医院”这个关键词为例,假如不孕不育这个关键词的出价和消费都是比较高的,那么这时候我们最想知道的是不孕不育这个词的营销效果如何,给我们带来的对话和转化情况怎么样。首先我们通过搜索词报告找到不孕不育匹配出来词有哪些,如果匹配到的词是症状词,也就是这个词不值得出高价购买,我们通常的做法是调整匹配模式, 甚至降价;如果匹配到的词是治疗,价格词,那么还算是比较好的,可以通过其他的方式调整让营销效果变得更好。刚才我们也提到了通过关键词监控清楚的知道哪些词可以带来对话或者带来转化,今天我们就不再具体说了。

五、页面分析

页面分析通常的分析有A/B分析、停留时间、跳出率等等。以“不孕不育”这个关键词为例,如果我们的这个关键词在页面A的停留时间和跳出率分别是2分和80%,而A页面的跳出率在是60%。我们知道每个页面可以承载很多关键词,不孕不育这个关键词的跳出率高于A页面的跳出率,那么我们可以尝试着将不孕不育这个关键词的访问URL调整到其他页面B页面,然后进行数据对比,测试哪个页面更适合承载不孕不育这个关键词。

我们设计着陆页面的时候首先考虑的是我们的关键词指向的着陆页面是不是访客搜索的这个或者这类关键词背后的需求,无论是竞价还是网络营销做的就是细分访客心理需求并满足访客心理需求的过程,我们做的就是一步步引导访客。

六、流失率分析

我们能够知道每个关键词的转化率,这时候想想我们是不是也能够知道每个关键词的流失率。如果某一个关键词的转化率为2%,那么这个词的流失率就是98%,大家想想在98%中找到一两个对话会有很大的困难吗?其实在分析流失率的时候我们思考的是为什么这个关键词的转化过程中是什么因素导致转化率低的原因,然后不断的细分,最后确定调整方案。

七、竞争对手分析

竞争对手的分析主要就是竞争对手数量、策略、出价、页面分析。今天我们就竞争对手出价和页面进行详细说说,我们应该都知道有些竞争对手很喜欢抢第三名或者第四名,大家都知道三四名的出价肯定要比前两名的价格低,而且他们抢这个位置首先从出价上占据了优势,虽然排名想对较后。但是他们的策略是通过创意的展现形式以及创意的吸引来提高点击率,创意的吸引就是通过细分访客的需求,撰写创意的时候强化访客需求,让访客产生共鸣或者好奇的心理。

创意展现样式主要是通过文章篇幅和闪投、优惠页面、电话、网站头像等,从视觉和颜色上与竞争对手区分,比如其他竞争对手的创意都是标准的长创意(两行创意),那么我们是不是写一行创意或者一行创意短标题与竞争对手区分。竞争对手页面分析,我们主要分析的是竞争对手页面的转化点的设置自己竞争恩对手页面的内容,我们不需要页面多么好,只需要比竞争对手强,那么我们就赢了。

本文作者:姚瑞斌

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