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微信朋友圈营销:赚了钱丢了人的生意?

 人参与  2015年1月26日  13:46  分类 : 微商  点这评论

“朋友圈我快看不下去了!”不知从何时起,微信朋友圈俨然变成了生意圈。当兜售产品的广告在“全民皆微商”的背景下急剧吞噬生活分享类帖子的份额,如是不满也随之爆发。

近日,记者在微信朋友圈里发起的一项微调查引发响应者众。“对于总在朋友圈贴营销广告的人,你持什么态度?”结果显示,超过七成人表示反感,认为朋友圈里的广告影响了自己的阅读体验。

也正是基于这一原因,上个月以来,腾讯通过封号、限制好友人数等手段,对朋友圈里的过度营销痛下杀手。不过在利益的策动下,微商们并不甘心束手就擒,而是见招拆招,打起了游击。

微商孜孜不倦的营销还在继续。怎样一笔账,令微商对朋友圈商机无法割舍?消费行为促成之后,朋友关系有多大几率以破裂告终?若微信的热度因过度营销而降温,微商们将何去何从?

微信朋友圈 微信营销 赚钱丢人的微商

朋友圈也能卖出近百万豪车

作为当红的营销新渠道,微信朋友圈令许多实体商户青眼有加。

介入微信营销4个月以来,老胡的二手车经纪公司已有20%的销量由朋友圈的宣传转化而来。据其乐观化的估计,未来这一比例的提升空间还很大,“朋友圈正在改变传统商户的营销方式,并且带来交易流程的重构。”

对于微商来说,可供利用的营销手段主要有三类。一是微信平台官方推出的订阅号、服务号,二是外链的微店,三是在朋友圈里直接发帖宣传。老胡采用了后两类营销方式,在微店里登录二手车库存情况,以及在朋友圈里实时发布上新及售罄信息。他的公司账号和私人账号累计拥有联系人约2500个,也就是说,这数以千计的人都是他的潜在客户。

一系列显而易见的优势是,潜在客户不用亲临后盐市场就能读取库存信息,即时发布的新货展示对于销售有一定的促进作用,买卖双方的互动也更为及时和便利。

最为老胡乐道的一笔由朋友圈促成的交易,标的是一辆90多万元的丰田5700。“此前确实难以想象,通过手机能卖出价值那么高的车。”老胡告诉记者,近段时间以来,他以微商身份售出的二手车以中档车居多,交易流程多为微店锁定目标,然后实体店看车结账。

微信营销因此减少了实体店接待客户的工作量。故老胡在更新微店时,开始留意多贴照片及附上细致的文字描述,将二手车信息进行全面呈现。

赚了钱丢人的生意,不划算

并非人人都能通过微信营销获得成功,如何做好微信营销是我们需要认真思考的问题。25岁的张晨就因为无节制的营销砸了招牌,伤了友情。

“我妈妈开了20年服装店,目前代理了3个品牌,手头有一大批货。”先天的货源优势,令张晨的朋友圈营销起步得毫无障碍。她以每天四五款的频率更新朋友圈,由于价格较之实体店又低了两成左右,所以张晨的熟人生意日渐抬头,通过朋友介绍而慕名成为联系人的新朋友也越来越多。

钱赚得顺了,张晨对于细节的把控不再周全。

如今已结束朋友圈生意的张晨对记者回忆说,首先,追逐收益增长的心态使她更新朋友圈的频率变得过于频繁,每天不分时间段地轰炸式发布,有的款式甚至重复发布,引致一时间“掉粉”严重,熟悉的朋友中,不少人则采取屏蔽的方式,不再查看她的讯息。

而对商品质量的一再疏忽,导致其信誉节节崩溃。

“先是4月份主推的一款韩国打底裤,一天卖出去了90几条,发完货我妈才发现裤子的提花纹路搞反了。光影效果本来应该是由上至下哑光,但是工厂做错了,裁成了由下至上哑光。”果然,很多朋友收到货后发现了问题,退货损失了几百元运费还是小事,最让张晨郁闷的是严厉的指责。“有个朋友的朋友,非说我有意寄出残次品给她,我提出包来回运费她也不依不饶,骚扰了我好几个小时,最后还去朋友那里告了我一状。”

另一件让张晨心灰意冷的事发生在5月初。“当时柠檬杯特别流行,我托朋友进了一批正品,因为拿货量大,零售可以做到98元钱。那批货走得也很给力,最多的时候一个小时卖了24个。”不过,售后的局面令她始料未及,“就因为便宜了30块钱,有人就质疑是假货。再出现这样的情况,恐怕我以后在朋友圈也混不下去了,不如趁早收手。”

专业的人做专业的生意

就在张晨对朋友圈营销心灰意冷之际,蓄势做微商掘金者仍大有人在。

这是一股全民皆微商的潮流。在建筑设计单位画图纸的弟媳卖起了雪地靴,供职于大学后勤的朋友最近在倒腾童装,邻居IT男做起了日本代购,公司里好几位同事正在叫卖大樱桃……当下,低门槛的微商身份令人趋之若鹜,流行的标签贴在了许多令人意想不到的人身上。

记者发布的微调查结果显示,人们自去年年中开始,普遍意识到微信朋友圈里出现了微商。时至今日,十条更新里广告的占比基本能达半数左右。30位微调查的回应者中,13位正在进行经营活动,5位尝试发布过商品信息,5位帮朋友转发过营销广告。在针对微商的进一步调查中,6位表示赚钱,7位表示生意不好。

专售马来西亚某品牌女包的艾咪在淘宝另有网店,她介入朋友圈营销近一年时间,目前因朋友圈转化而来的交易占总销量超过三成。她说:“每个包的利润平均530元,微信熟人生意一个月能卖出去10~15个,我微信里很多朋友都有收集同一款包的不同颜色新品的爱好,她们贡献的交易相信将是比较稳定的。”

记者发现,在朋友圈里有钱赚的微商,都具有同时经营实体店或网店的共性。而以朋友圈营销的方式初次试水销售的微商们,普遍因其业余性,而不被买方待见,能实际形成的交易屈指可数。

本文来源:创业第一步

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