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中小电商企业:眼高手低不如精心打造小世界

 人参与  2014年8月23日  06:00  分类 : 网络营销交流  点这评论

每次与朋友见面,必要问一句,你做电商了吗?是的,当今电子商务已经是一个不可回避的问题了,但是随着大大小小的企业涌入电商行列,这其中竞争的激烈化、白热化趋势也开始非常突出了。先进来的或者说资金雄厚的大企业在这条道路上自然抢占了不少的先机,中小型电商企业的生存空间被一再挤压,但是如果一味的只顾去跟大企业角逐、竞争、吃醋,然后撞得头破血流,何不沉下气来,精心打造自己小而美的世界呢?

中小电商企业 做电商眼高手低 精心打造小世界

新一代信息技术的快速发展为中小型电商带来了新的发展机遇,但是中小型电子商务企业或许首先应该做的是转变观念,树立正确的电子商务发展观。作为中小企业,在资金或技术或其他势力上可能不能像淘宝、京东这样的大电商相比,但是也是可以根据自己情况而定的,不能随波逐流。B2B、B2C和传统经营存在着相当大的差异,因此新进入电商行业的企业更要找准自己的优势所在,在现有的基础上放大优势、树立口碑,才能在线上市场占有一席之地。

电子商务的本质是信息和网络技术在商务活动中的应用,只是一种工具,不能为技术而技术,也不能把电子商务视为使企业走出困境的万能之策。发展电子商务的时机也并非越早越好,它取决于企业的业务需求、人员素质、投资能力以及技术市场状况等诸多因素。既不能观望等待,坐失良机,也不能急于求成,盲目投入。

阿里巴巴、淘宝、京东等电子商务企业率先搭建平台,抢占了绝大部分电商市场。对于后发的中小企业来说,如果你还一味的把目光放在特卖、打折清仓这种已经泛滥的闪购手段上,那么3年、5年,你如果还没倒闭就已经是万幸了。回到B2C电商们的出路问题上,在如此竞争激烈的平台上起舞,中小电商企业究竟要如何拓展自己的线上市场呢?

1、精准定位

刚才说了,中小企业在深知自己实力、资金都输大企业一大截的时候,仍然选择跟大电商巨头争风吃醋,这显然是在浪费时间,学习其营销手段可以,但是如果是竞争,那么笔者就提醒你还是早日让道吧。对于一个中小电商企业来说,首先要做的就是定位,而在这个过程中,卖产品则是最终目的。对于大部分B2C来说,在创业项目立项之前,最重要的就是“我们要卖什么东西给消费者”。产品确定后,才能确定潜在客户群体,才能确定推广的渠道,才能确定要招聘哪方面的人才。

如果一开始就像电商大巨头那样,投下几十个亿,或者积压下几十个亿的库存,到最后发现做不下去了,那就可悲了,就算是像凡客、京东这样的大企业也吃过这样的苦头,所以大而全造成的后果就是很多事情都会无疾而终。

2、特色吸引法

对于一个会营销的人来说,什么会是他打造一个新平台的法宝呢?特色,是的,就是特色。对于每一个B2C网站的营销总监来说,他懂得无数个渠道无数种适合做推广的方式,我也会,一句话总结就是别人在做的,我们也做做呗。但是,如果你花了大钱,大气力,微信营销、短信营销,邮件社区营销,SEO竞价营销,再到各大网站上投放广告位,用各种手段,终于流量上门可是,客户上门了,却没有成交,这是不是很可悲呢?

所以说,你花钱漫天做广告,倒还不如花心思做特色。如果把自己的网站打造的新奇、罕见、不再是跟着别人的尾巴走,那自然就成功了一大截了,别人也会主动替你做宣传的东西。消费者如果在你这里享受到不一样的服务,那么回头的可能性也大,这其实也是另一种积攒人气的途径。

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