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装修行业公司怎么做网络营销【蚂蚁解读】

95 人参与  2019年11月04日 09:48:35  分类 : 经验心得  评论

好久没发文了,今天带来一篇装修装饰行业公司做网络营销的一些小小解读,希望对装修装饰行业的网页一些帮助!

装修公司转型互联网的必经之路既是网络营销,而现在陆陆续续也有许多装修行业的企业进入互联网这网民规模超8亿的庞大市场。但知道网络营销并不代表会做网络营销,很多装修行业的老板在不了解的情况下就走在了 百度竞价 58同城 付费广告等烧钱没啥效果的路上。

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当然小小蚂蚁并不是说这些没用,毕竟安居客这些大型站点早期确实也这么做过,且效果出奇的好。但现在时间点不同,现在是2019年11月 即将进入2020年。站在风口上猪都能飞,问题是后期风小啊!尽管时间点不同但不代表装修公司的网络营销就没有了希望。毕竟装修行业的水很深。运气好一个装修订单就够吃几个月了!不要怀疑,豪装无处不在。

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那么装修公司怎么做网络营销呢?

树立自个的装饰网站

如今不管何行何业的公司都有自个的网站了,所以树立公司网站也是每个公司展开网络推行第一个想到的环节。杰出的网站关键词排名有利于让更多潜在用户通过互联网找到公司网站,进而了解公司。

但家装行业竞争激烈,若家装公司的网站seo优化不好,关键词就很难有在搜索引擎排名的机会!

头条是个不错的选择

今日头条如今也是比较常用的网络推行方法之一,相对费时费力,但用好了也能为公司带来潜在客户。由于装饰公司和建材品牌太多,并且许多业主都是首次触摸装饰,第一步必然会在网上了解一些装修行情、建材信息等。

我们在今日头条能提供丰富的的材料信息,装修信息来吸引读者,就能提早给装修业主一个好的形象,大大增加最终成交率。但条件是仔细去做,不能敷衍了事。且这些信息需找公司内专业的装饰工程师进行辅助完成,并且有必要锲而不舍。

专业装饰论坛也不错失

如今新浪、网易等大型门户都有自个的家居建材、房产论坛,人气也很火爆。中小型装饰公司可招聘专员长时间在此类论坛活跃,主办小型活动,小型资助等,积极的为一些需要装修的的业主处理疑问。

当我们在业主选择装修公司之前就为他免费的处理了许多疑问,试想业主有理由不优先思考你或你的公司吗?当然论坛推行是一个长时间的投入过程,作用表现的并不是那么立杆见影。

微信途径

微信如今是越来越火,尽早树立注册装饰公司自个的微信途径,越早搭上腾讯这艘航空母舰,越早获益。同时装饰公司做微信营销还要留意小区营销、会议活动等等,都要让尽可能多的业主重视你们,变成你们的粉丝,这么才能够更好的宣扬你们的装修品牌。

家装公司如何做营销实际上也是非常简单的,就是要让消费人群认可你们,觉得你们是可信的,这样子公司的业绩也是比较好上去的。

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装修公司网络营销需要注意的点

1.产品服务第一,推广第二

做好网络推广的前提一定是咱们的产品ok,服务ok,然后在这个前提下去开展一系列的宣传和推广,进而得到业主认可。但是很多装修公司的老板有些本末倒置了,上来不管施工怎么样,不管服务怎么样,上来就开始大把的去做互联网推广,大把的去投广告,这样的结果可能就会越做越难,越宣传越吃力。

虽然打磨产品和服务是件辛苦折磨人的事情,但是回报却是十分丰厚的。

2.网络推广没有最好,只有最合适的方式

有些网络推广可能见效快,但可能需要一定的广告投入,有些推广方法见效慢,但细水长流。比如我们投百度竞价广告,可能短期就能有咨询,但是需要广告资金。或者我们为做好SEO排名,可能需要每天做关键词发文章要辛苦好一阵子,但是换来的却是源源不断地订单。网络推广方法多种多样,需要我们去研究好平台的规则和特性,找到适合自己的,一猛子狠狠地扎下去,只问耕耘不问收获,总会来咨询的。

3.全员营销,全员推广

很多的装修企业做文员的就是做文员的,做客服的就是做客服的,企业中的每个成员都应该具有“营销意识”,员工不会被自己的职位限制死,不管是什么岗位,都可以和客户有业务来往,都可以得到相应的业绩提成。就拿江水平的员工来说吧,我们是没有办公地点的,客服都在家办公,很多客服在家一边带孩子一边工作,在完成自己的本职工作之后,每个人都会去研究网络接单渠道,都会去做相应的网络推广,比如说最近大火的抖音短视频平台,咱们的师傅们在工作之余也会拍一些工地视频上传的。互联网铺天盖地都是自己的信息,这也是全员营销的威力。

当然,作为装企老板还有一点也是十分重要的就是要不断地交流学习。互联网装修自己去摸索的时间成本是很高的,可以去加入一些圈子,向同行的大咖去交流经验和推广方法,才更容易让自己胜出,这也是时间最短最有效的方式!

装修公司的网站建设没有达到效果的几点重要原因

一:装修公司网站建设没有良好的规划和设计。

有不少装修公司领导认为,网站推广无非就是随意做一个网站,然后做一些付费平台,自然都有生源了。结果却不尽人意,和他们预期差距非常大,钱没少花,却没有带来优质的客户和转化量。

其实,很多装修公司领导并不清楚,装修公司做网络营销效果不好,原因多出在了前期搭建的装修公司网站建设身上!可以说,装修公司网站建设没做好,后面花再多的推广费也无济于事!

装修公司网站建设需要有完善的建设规划,比如如何让登陆装修公司官网的业主们主动沟通?如何在网上成功获取业主们的信息?业主们比较关注装修公司网站的哪些方面?这些都要有考虑。对于装修公司网站界面设计这块,是否跟装修公司形象相符以及符合规范?色彩的搭配是否合适?图片的运用及版面的规划如何?是否保持网页的整体一致性?是否充分考虑业主们等访客群体年龄阶段及阅读习惯?怎么去规划好栏目以及内容布局更合理等等。

二:装修公司网站建设不符合SEO优化。

什么是SEO?其实就是我们常说的搜索引擎优化。是一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益。

SEO不是几句话或一个方案就完事了,而是一个非常系统的工程。对于任何一次策划和方案,都需要前期大量的工作。但是一些装修公司因本身内部团队缺乏专业的营销知识和理念,或者从外面找的建站外包公司也缺乏这块的经验,仅从技术的角度出发为您建造网站,美工只管将装修公司的网站设计漂亮,程序员只管实现装修公司方要求的功能模块,这样做出来的装修公司网站是有缺陷的,不符合搜索引擎的收录要求,所以必须对装修公司网站进行全面的针对性优化。

三:装修公司网络营销不仅仅是搜索引擎优化

很多装修公司认为网络营销就是搜索引擎优化,而其实搜索引擎优化只是网络营销中很小的一个部分。装修公司网络营销应该拓展多渠道,只要是互联网能覆盖到的地方都是网络营销的战场。不能吊死在一棵树上。虽然不断强调不要过度的网络营销,装修公司不要什么网络营销方式都试一下,但也不要坐井观天,忽视其他渠道的商机,装修公司网络营销本就是多元化的。

四:装修公司缺乏网络营销人才,缺乏数据分析

装修公司实施网络营销最终都是需要人去落实执行,不少装修公司都是随便安排一个人负责整个网站日常更新维护和网上宣传推广,技术方面交由网络公司,这就是装修公司网络营销为什么没有效果,因为把互联网推广想的过于简单了。

装修公司做好网络营销需要专业的搜索引擎优化人员和网络推广人员,还有网络数据分析人员,包括访客信息,访客行为等等,再根据这些进行优化。

五:装修公司内部执行力问题

执行力的重要性在此就不班门弄斧了。执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够,要么就是有数量没质量,要么就是做得没深度,缺乏持续的执行。

装修公司网站做出来了,营销推广也做了,但是装修公司网站的内容却一层不变,一年难得发几条新闻,产品也没更新,网站跟企业实际的营销脱节,这就是很多装修公司的问题,执行力长期不到位,这与装修公司管理与能力以及人员薪资等等都有关,这里不多说。装修公司网络营销是非常考验人的耐性的,装修公司无论选择哪一种网络营销方式,最重要的是坚持不懈,不要想着短时间就获得多大的效果,选择好营销策略后,就要一直做到有效果为止。

除了从装修公司官网建设身上找原因之外,当然还有或多或少的一些其他原因,比如装修公司的宣传策略如何?装修公司品牌市场认可率如何?当然还比如付费广告(百度、360、搜狗竞价推广或今日头条等推广渠道)是否做好了?其他免费推广渠道和付费推广渠道做得如何?装修公司网络营销推广竞争环境如何等!这些就需要后期自己发掘了!

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