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网络营销八大策略组合

244 人参与  2019年10月17日 12:23:32  分类 : 网络营销  评论

网络营销所做的事情,归根结底就是利用网络来拓宽销售渠道,寻找客户,实现成交。

曾看到这样一句话:营销,90%在于营,10%才是销。只有做好那90%的积累,才能实现那10%的转化。

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无论是打造公司品牌,还是曝光产品和服务,都要讲究一个策略问题。这便是今天聚卓这篇文章的主题——网络营销中有哪些策略,能帮助你达到营销目的?

1、品牌策略

无论推广什么,首先都要有一个明确的品牌概念,即公司要确定自己的品牌,然后通过互联i的背书;以官网官博来提升用户的活跃度;以官方自媒体来曝光品牌知名度。通过一系列的推广措施,达到顾客对企业的认知和认可。

2、产品策略

企业要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目,明确受众是哪些,有目的的寻找消费群体。产品的选择至关重要,这决定了要进行网络营销的消费群体是哪些人,以什么样的营销方式来做推广。

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3、渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发,为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息,新产品信息,公司动态;在店铺里开展优惠活动;为提高消费者对于品牌或产品的认可度,可利用口碑和论坛营销的方式,来提升品牌的美誉度;为强化品牌的权威性,可利用新闻等形式,来进行积极正面的报道;为方便消费者,可开通多种支付模式。

4、服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式,网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,传统营销模式营销手法单一。

5、价格策略

价格,是每个消费者最关注的。作为消费者,他们总希望以最低价格购买到最好质量的产品或服务。而作为企业,则希望在同样的时间、同样的产品、同样的服务中,卖出最高的价格,实现利润最大化。由于消费者可以同时对比多个品牌的产品。所以企业要想在价格上取胜,就要在同质化的市场中,打出差异化。注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。

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6、促销策略

比起线下促销需要租赁场地,花费大量的人力物力时间来说,网上促销则无需这方面的费用支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在客户,也可以通过异业结盟的方式,共享客户资源,拓宽产品消费者层面。在多数情况下,网络营销对于促进网下销售十分有价值,又避免了现实中促销的千篇一律。

7、网页策略

网络营销都是建立在互联网上的,所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站,然后专人进行维护管理,节省原来传统市场营销很多广告费用,搜索引擎也会关注网站搜索率,一定程度上来说比广告效果好。

8、SNS营销策略

SNS营销策略,是利用分享和共享的原理,来实现流量和资源的整合。社交网站的圈层化现象很严重,群体不是粉丝就是潜在客户,还有部分竞争对手。其优势在于可以找到精准的目标用户,并且客户群比较固定,也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体,黏度也很高,传播速度快,通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

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网络营销的出现,对企业的帮助很大。企业可以利用网络营销,来打造品牌形象,提供产品和服务。而在网络营销过程中,掌握以上八大网络营销策略,十分有必要。

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