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制造矛盾,引发冲突 网络营销高手需知营销思维

156 人参与  2019年09月05日 15:30:30  分类 : 经验心得  评论

今天穿什么衣服好看,中午该吃什么?为啥男神又不理我了…… 这就像每天的你,被高高的信息围墙包围着,腾不出心思时间去关注其它无关紧要的事。

而真正的网络营销高手就负责把墙撕开一道口子,给客户一个刺激,先让客户们知道你,如果客户不知道你,那么任你的产品再好,客户也无动于衷。

那什么是客户关注的信息呢?

我们借用知乎大V王洪浩的一段话:

一个生命体至关重要的事情就是,确保它还是一个生命。“活着”的秘诀是如何更高效地获取生存环境所给你的信息,分析、并进行反馈。

我们人类在几万年的进化过程中,热衷于分析周边环境,而我们一旦遇到和自己以往认知不一样的信息时,大脑会给我们一个信号“危险,快跑”。 而巧的是,善于销售的高手,都是善于很喜欢给客户类似的信号,夺取客户的注意力。

我们来看一篇推文的标题:比牛肉还好吃的土豆,入口即化,软糯沙免超入味,还能边吃便瘦身。

土豆.jpg

网络营销高手思维之制造矛盾

土豆怎么可能比牛肉还好吃,这不符合常理。我们通过制造矛盾,引进强烈对比,强化标题张力,引导读者思考 ,来证明这款土豆产品的口感很棒,甚至比牛肉都好吃,吃了也不怕胖。

作为爱美人士的我们,会不会很心动呢?就这么不起眼的产品,嚼着居然比牛肉还好吃,效果还这么好,不如买来一试。一旦客户的心理欲望起来,如果解决不了这个欲望,那么客户就会心情烦躁,难受,吃不好,睡不好,玩不好。内心总有声音劝客户试一试 ,要成功解决欲望,客户心里才舒坦。类似这样的方法如同自己长了翅膀,在层层的消息中,杀出重围,第一个飞到客户面前。

总结下这个思维方法就是:

主动制造矛盾,引发冲突。 找出一个和客户固有的认知,与你的产品关联,并打破它

营销思维.jpg

为方便理解这个思维,小蚂蚁再给大家举几个例子,在平时发圈小标题,推文标题都可以利用这个方法用起来。

  1. 1、这个小众品牌又出爆款,我用完连1000块的香水都弃了。

  2. 2、比牛肉还鲜的它,脆嫩爽口百搭入味,这么吃贼 下饭。

  3. 3、1贴顶上10碗薏仁汤!用它祛湿,泰国人都是这么做的!

  4. 4、她凭一个自我介绍成交500万,还帮身边人月入10万+,她说这一点能帮你十倍赚钱

  5. 5、吃饱吃好也能瘦?这份明星都在用的绝密饮食清单,让我2个月内狂瘦32斤!

  6. 6、洗了一辈子头发,你洗过头皮吗? ······ 这句话太有传播力了,很多人不由自主的反问自己 ,今天洗头皮了吗?

好的文案,我们主动制造矛盾点,颠覆人们一直以来固有的观念,当固有观念受到冲突,对受众而言就是巨大的冲击和吸引力。让客户去思考,将消费者的购买决定合理化,最重要的还是与消费者的情感联结。

简单举个例子,在我们的传统认知里,减肥,就意味着严格的饮食控制,这也不能吃那也不能吃,还必须进行大量的运动,是一件辛苦的事情。 而如果我们的产品,能够帮助顾客不节食,不运动,轻松瘦身,就会对他们造成强烈的吸引力。 比如说,只要饭前喝了她,不节食不运动也能让你轻松掉体重,就会比较有吸引力。

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